“房地产企业数字化转型的目标是什么？” “房地产企业如何开启数字化转型？” “房地产企业究竟该如何抓住数字化转型机遇？” 面临转型的房地产企业 20年的高速发展之后，房地产行业在经历了2020年疫情的洗礼之后，伴随数字化高速发展，传统的营销手段早已过时，正站在变革的岔...

  今年的“金九银十”市场格外惨淡，40城新房成交市场正快速进入寒冬，新房成交量持续回落。苏北地区城市今年排名整体下降较快，尤其是部分三线城市，近几个月正在加速降温！ 其中，淮安同比大降39.7%，徐州暴降74.4%。面对无人问津的市场，手中积压房子库存的你，还坐得住吗？ 都说年关难...

  经过20多年的快速发展，房地产行业增速逐渐放缓。传统的标准化复制产品和服务越来越难以应对市场需求和行业竞争格局的转变，众多房企企业开始抢占传统房企仅有的生存空间。 与此同时，大数据的浪潮席卷而来，购房行为的线上化正在不断渗透房地产行业，督促房企完成数据化的转型。意味着房产行业已经进入“...

  近期地产调控政策频频出台，调控力度不断加码，市场急速降温，房企业绩严重下滑，地产营销真的是到了至暗时刻。因此，控制地产营销费用已势在必行，那么我们应该在哪几个方面发力？！ 地产营销遇瓶颈 地产营销费用该如何控制？ 1.分区域设定营销费用。一二线城市和三四线城市楼价相差巨大，...

  数字化管理运营 “五限三稳”筑起房价的天花板，拿地就能赚钱的时代不复存在。融资成本不断攀升，有规模才能有高效益。规模化发展和全国化布局，使房企管理内耗加大，如何集、分权，如何实现数据上下畅通，如何构建“大平台＋精英小团队”的作战模式，成为以地产为主业的集团化公司核心关注点。 在这...

  三个方面的准备 开展渠道拓客工作，项目需要从梳理客户资源、制定战略、制作物料三个方面做准备。 一、梳理客户资源：深入对客户的分析 （一）明确客户画像 可以从下面的三个维度准确地倒推出来。 1、项目市场属性外向型市场：纯外销市场。封闭型市场：在一个特定的县市区内，...

  地产寒冬，销售越来越来难！ “配合价格动作，才勉强维持原有业绩，来访明显降低20%”。 前几天和另一位操盘手聊天，也告诉我，现在案场特别“丧”，销售一个个直接躺平。年底各种案场都在冲业绩，销售还是要行动起来。市场好的时候，是个人都能卖房，现在才是考验销售韧性的时候。 客户会...

  最近，地产行业不断传出房企暴雷，各种小道消息满天飞，地产人一边吃瓜一边焦虑。 相信很多地产人心里写满了问号：现在地产行业处于什么阶段？最糟糕的时候过去了吗？房价已经降了，为什么政策还不松绑？未来哪些房企会活着哪些房企会倒下？当下房企该怎么做？ 想得到问题的答案 不放先听一下，旭辉...

  若干年前，和一位业内操盘手好友交流项目热销的原因，印象最深是他狡黠的回答：踩对点儿了。踩对点儿是当年地产圈非常流行的一句话，与其说是自谦，不如说非常自豪。 踩对点儿，当时指顺应大势、跟对节奏、抓住窗口期的成功出货。营销的价值，在于对市场动态的洞察、行情走势的预判、客户需求的精研、竞品策...

  现阶段的流量有什么特征？ 流量，可以说是互联网时代的硬通货。 而互联网平台开放外链，相当于直接改变了这种硬通货的流动性质。 其最直接影响就是，流量的全网流通成本大幅下降，在各端口的转化链路缩短，转化的概率也会显著提高。 我们都知道在微信端打开淘宝、抖音链接，步骤有多麻...