三个方面的准备 开展渠道拓客工作，项目需要从梳理客户资源、制定战略、制作物料三个方面做准备。 一、梳理客户资源：深入对客户的分析 （一）明确客户画像 可以从下面的三个维度准确地倒推出来。 1、项目市场属性外向型市场：纯外销市场。封闭型市场：在一个特定的县市区内，...

  有人说，房地产行业是个没太多技巧的行业。不管你是否认同这句话，在前些年的野蛮粗暴增长下，确实让人觉得管理技巧无用。 但现在，改变正在缓慢地酝酿。之前我们以为靠加班、靠死磕就能跨过难关，但那终究只是潮水推着你前进。当潮水退尽，你会发现，加班无用，死磕无用，关键你得明白你做错了什么。 ...

  今年是地产行业非常困难的一年，所有地产人以及与地产有关联的人都感受到了瑟瑟寒风，即提出“活下去”之后，时至年底地产行业的优等生万科又提出了“节衣缩食”的倡议。 这一倡议犹如打开了阀门，之前羞于开口或者偷摸“节衣缩食”的房企纷纷大张旗鼓的开始整顿。 停工缓建、降薪、裁员等等，下图是...

  2020年新年伊始的新冠肺炎，湖北13市封城，多地最高级别响应，实施最严出行管控。病毒瘫痪了现实世界的物理接触，但是基于互联网的数字接触，却为所有人另辟蹊径地打开了一扇接触的大门。人们在这里沟通信息、调拨资源，重启了因病毒瘫痪的现实世界。 数字接触，与物理接触相对应，指的是通过互联网、...

  当传统的营销套路与经验不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售逐步减速，如何提升营销力成为各大房企关注的核心问题。 在数字化时代下，媒体竞争不断加剧，用户对信息需求越来越大。如何利用网络营销获得机会，对房企发展有着巨大的影响。 数字化营销的本质强调精准式出击，大市场环境下，爆点营...

  提到营销，我们都知道，以前的营销手段基本是电视广告和报纸广告等传统媒体，在科技日新月异的发展下，伴随着一点资讯、新浪微博、微信公众号等等各大新闻客户端新媒体的出现，如今的营销手段已经出现了极大转变。 在碎片化时代，营销成本越来越高，可是效果却总是不尽人意，面对市场的转型，如果我们不顺应...

  一套流量引爆、流量落地、流量转化的接地气打法。一套房地产玩转人性的营销密码！制造爆品、打造爆点、实现爆销！…… 精准出击，智化营销 数字化营销下，不仅营销模式进行变革(4P4C4R4I)，消费者行为模型也早已变革(AIDMAAISAS)。对此，房地产业的营销转型更需要进攻型战略。...

  细数近二十年来房地产行业的风波，从“炒房”事件出现在大众视野中，到房价疯涨吸引无数投资商争先恐后进行房地产开发，再到近两年房地产市场完全饱和，近二十年房地产行业经历了无数大风大浪，也出现了许多小插曲，一点一点的改变着房地产行业的模样。 城镇化过程中，市场需求变大，房价也增增上涨，直到现...

  秋高气爽，天气转凉。到了七月流火，九月授衣的时节。如今已步入九月，房地产业一直有着“金九银十”的说法，房地产业再度迎来了一波又一波的购房热潮。在这个关键的时间节点，地产营销应该如何做呢？ 如今，大多数开发商在进行项目宣传的时候，仍然采取传统营销方式，只知道打广告，最终导致户外大牌、楼宇...

  每一个真正被大众定义为“新时代”的开始，都必将经历“真伪之争”、“思维共识”、“转型实践”，数字时代依然如此。在每一个“新时代”的开始都有一群人在探寻本质。数字时代已到，很多企业却面临诸多问题难以决策。 回归自身业务，为用户创造价值 很多房企之所以困惑其实是走入了误区，跳出了企业...