客户开发是房产经纪人进行销售工作的第一步。对于房产经纪人而言，很多时候找客户比找房源更具有难度。下面给大家整理了几种开发客户的方法，以及它们的优缺点简介，供大家参考借鉴。

1、缘故法 这种方法是寻找自己熟悉的人，比如同事、同乡、同居、同好等。优点是这些人都是熟悉的，容易接近，也容易成功。缺点是经纪人可能因得失心重而影响销售效果。虽然感觉向熟人推销比较丢面子，但作为经纪人应该明确，我们是为他们带来益处的，也是帮助解决问题的，并不是“杀熟”。

2、介绍法 这种方法利用他人影响力或延续现有客户，建立口碑效应。每个客户的背后，都隐藏着49个潜在客户。优点是客户质量比较好，但实现的周期比较长。因此，如何管理现有的客户，做好客户回访工作，提高口碑是经纪人一直努力的工作重心。

3、陌生法 这种方法使市场变得无限大，任何人都是潜在客户。这个陌生法也就是人们所说的“骚扰电话”、“传单”、“小区驻守”。优点是简单易操作，但容易被拒绝，只能以数量取胜。

4、社交法 客户之所以找我们服务，就是因为我们手中的房源信息是他所需要的，房源成交的前提是信任，有互动才有信任，社交媒体最大的特点就是互动。优点是高效触达，精准营销，但依赖平台，无法及时响应。

5、网络法 房产网站不仅有房源信息，也是客户“聚集地”。在房产门户网站搜索个人房源，寻找业主客户，发布手中房源信息，开发买房、租房客户。优点是有确定的目标客户，营销范围广，但房源信息多且杂，竞争激烈。

6、广告法 在搜索引擎投放关键词等广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，就会优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。优点是房源信息固定精准，客户意向度高，但投入成本大。

7、工具法 房产经纪人每天不仅要开发客户，还要处理庞大的房客源信息，所以软件成为必备之选。优点是办公效率高，客户成交快，但需要投入一定的成本。

经纪人在线办公软件易麦erp是专为经纪人开发的办公软件。它不仅能在互联网房产网站、移动互联网等多渠道开发客户，还可以帮助房产经纪人随时随地采集房源，群发房源，以及进行房客源规范管理。它的投入成本相对较低，却能享受到全面的办公服务，提高经纪人的拓客效率，大大降低经纪人的工作强度。