奕合行地产数字化解决方案助力房企破解客户难找、费用难控、转化低困局！

发布时间：2021-12-16 09:20

    这两年可能是地产营销史上最困难的几年，不断的调控，市场持续低迷，疫情常态化...随着而来的便是地产营销面临种种难题：费用难控、客户难找、房子难卖...等等；面对种种困局，地产营销应该如何破局呢？

    地产营销面临的三大困局

    •困局一：客户难找

    最近两年市场持续低迷，房地产一客难求，因此，越来越依赖分销渠道，才有房地产被分销绑架一说。疫情又加剧了找客难度，影响深远。

    •困局二：费用难控

    客户难找，而传统营销方式难以保证效果，导致越来越多的营销费用转向分销。市场不好，营销费用本已吃紧，这下地产营销人更是无钱可用，纵有十八番武艺也难以施展。

    •困局三：房子难卖

    客户越来越少，也越来越挑，越来越难搞，成交周期变长，而且动不动还要出去找分销买，好省钱。因此，置业顾问常常辛辛苦苦白忙一场，累觉不爱。

    地产营销人面临的三大困境

    •困境一：地产营销总——如何重新找回安全感？

    市场不好，营销总已经成为一种危险的职业。房子难卖，很多房企频繁换帅，老板总喜欢换个营销总试试运气。即使新官上任，有的房企也只给三个月时间，完不成任务就走人。网上流传，营销总有四大安全“车里有油、手机有电、卡里有钱、案场有客”。营销总必须要找到新的获客渠道和引流到访方式，才能重新找回安全感。

    •困境二：地产策划——如何重新找回存在感？

    随着房地产对渠道依赖越来越严重，策划的存在感就越来越弱了，逐渐沦为执行，还要负责背锅以及伺候好内外部各路大爷。如果说对于策划还有什么好消息的话，那就是房企对被渠道绑架的恐惧。策划要找回存在感，一方面要想办法增强房企的自渠获客，让获客重新回到策划手里。另一方面，要想办法实现精准营销，避免费用浪费，让营销费用重新回到策划手里。

    •困境三：置业顾问——如何重新找回成就感？

    靠业绩吃饭的置业顾问，遇到市场不好，只能吃底薪，扣除吃饭交通等上班成本，相当于无薪。曾经无比风光“售楼小姐/小哥”，如今只剩外表还算光鲜。有的置业顾问只能靠兼职卖保险、微商等来维持房贷、车贷和奶粉不断供。不少置业顾问干脆直接转行了。

    置业顾问是地产营销最一线的战士，业绩就是成就感的来源。现在客户难找又难搞，如何拓客和逼定，可能是置业顾问找回成就感的方向。

    地产营销突破困境的三大策略

    面对地产营销如此艰难的困境，奕合行结合多家百强房企和地产营销人的经验，推出智慧营销，力图通过该数字化手段，降本增效，增加获客，助力地产营销破局。

    •让客户再多一点

    不管是营销总、策划还是置业顾问都面临客户难找的问题，也是地产营销破局的首要问题。疫情虽然让客户更难找，但是也倒逼房企变革，纷纷加速上线，开启线上获客。某千亿房企短短十余天便获得了百万流量，这是以往线下难以想象的。

    尝到线上的甜头，线上售楼处如今已经成为地产营销标配。为了更广泛的自主获客，奕合行智慧营销可以帮助房企在微信、抖音、百度互联网三大流量入口开店占位。

    •首先占位的是移动互联网的第一入口——微信，尤其是小程序端口。

    •其次是抢占移动互联网新兴流量入口——抖音。抖音现在日活超过6亿，加上短视频热潮正盛，流量增速极快。

    •最后，PC互联网也还有很大的流量，而搜索正是PC互联网的主要入口，因此，最后要守住的是百度搜索入口。

    在微信、抖音、百度三大流量入口开设生态店，集集团店、区域店、项目店“三位一体”，打造旗舰店生态体系，通过内容矩阵、数字展厅、VR带看等，便捷客户一站式查询、看房和购房。占据C位，抢占C端。让客户汹涌而来。

    线上为案场导流，营销总不用担心现场没客；线上自主获客，策划不担心过度依赖分销；线上店也是置业顾问个人微店，丰富内容载体便于置业顾问社交分享传播获客。

    •让费用再省一点

    著名广告大师约翰•沃纳梅克说过“我知道我的广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半”。正是因为传统营销方式不精准、效果难监控，才导致市场遇冷后营销费用大幅转向按效果付费的分销。奕合行智慧营销通过互联网裂变引流全策活动、抖音短视频代运营、互动裂变小程序、会员积分系统以及全民经纪人系统等把客户留存在易麦云5G云线上售楼处，帮助房企打造私域流量池。

    私域流量池，可反复触达，双向直连，且永久免费，可以助力房企降低分销成本，节省营销费用。

    除了私域流量，奕合行智慧营销还可以对线上售楼处客户进行智能条件筛选，筛选出目标客户实现精准投放。而且根据不同的投放渠道做到一渠一码，便于不同渠道效果的监控，实现高效精准投放，实现化公域流量为私域流量。

    此外，奕合行智慧营销还可以通过数字化管理手段对管理域进行运营，实时对员工工作过程和结果高效管理，提升人均效能，挖掘团队潜能，实现降本提效。

    通过私域、公域、管理域全运营，奕合行智慧营销帮助房企打造私域流量池、实现精准营销和提升团队效能，节省费用。

    •让卖房更快一点

    房子不好卖，一方面是因为客户成交周期长，转化率低。另一方面是因为客户少，且流失严重。客户成交周期长，很多时候是因为对客户需求把握不够。通过奕合行智慧营销的全域运营，积累了海量客户行为数据，同时，奕合行覆盖营销全流程的智能软硬件还可以逐步实现营销全程对客户活数据的实时采集。

    有了数据就可以对通过AI算法对客户进行分析，洞察客户真实需求，实现客户精准画像，进而实现对客户行为和偏好的预测，调整销售话术和逼定方式，实现精准逼定，加速成交。

    客户少，所以需要开源节流。开源就是客户增长，节流就是要减少客户的流失。

    在大数据基础上，奕合行智慧营销在营销全流程设计了多达100+的营销自动化场景应用，每个场景提升1%，让营销全程客户自动增长。

    针对客户流失，奕合行智慧营销专门设计了覆盖营销全流程的客户自动回捞引擎。以其中一个环节为例：

    客户手机浏览线上售楼处，有超过一半的客户不会授权留电就离开了。自动回捞引擎就会推送小程序通知，邀请客户回来抽奖，留电即可抽奖。结果数据显示，就这么一个小小的动作最高可回捞15%留电量。奕合行智慧营销，通过大数据实现对客户的精准洞察，加速成交。通过营销自动化，减少客户流失，让客户自动增长。

    结语

    面对地产营销困局，奕合行智慧营销通过数据智能赋能客户获取、客户运营和客户转化，驱动营销全流程自动化，让客户自动增长，助力地产营销破局。奕合行通过全产品体系构建房地产销售运营一体化矩阵平台，建立全流程、多角色、720°场景销售运营生态，通过公众号+小程序APP+PC端无缝对接，随时随地快捷应用。持续助力企业实现资产数字化、业务数字化、流程数字化和决策数字化，构建品牌数字资产！提升营销与运营管理效率。