“元宇宙”的风，吹向房地产，房企可以抓住哪些机会？

发布时间：2021-12-16 09:05

    最近，「元宇宙」概念火得一塌糊涂。互联网巨头纷纷介入，扎克伯格连「脸」都不要了，将Faceboook更名为Meta，Allin元宇宙。韩国甚至宣布，要把首尔建设成「元宇宙城市」。11月23日，在虚拟平台Decentraland上，一块约565.8平方米的数字土地拍出243万美元，折合人民币约1552万元。同日，歌手林俊杰高调购入该平台数字地产，踏足元宇宙世界。

    通过本文，你将会知道：“元宇宙”的主流说法是什么？跟我们地产行业正发生哪些关系？预计未来会怎样发展？以及最重要的，在元宇宙大热的当下，房企可以做些什么？

    到底什么是“元宇宙”？

    “元”，是维度，独立空间的意思，比如我们熟悉的二次元。“元”跟“宇宙”一结合，我们便可以理解为：“元宇宙”，一个与现实平行的数字世界。它描绘的未来场景，是我们可以在借助可穿戴设备，以及AR、VR等技术赋能下，实现在现实与虚拟中自由穿梭，从而拓宽社交、游戏、生活等全方位的边界和形式，当然包括房地产。简单来说，就是现实世界里的一切，都可以搬到“元宇宙”再玩一遍，且两者不是独立的，而是深度融合的。

    “元宇宙”的营销风口有哪些？

    经过对“元宇宙”的理解，我们可以知道。第一，对普通人而言，在可预见的长时间内，“元宇宙”对我们日常生活还不会有直接影响。第二，从长期主义的角度来看，它提醒地产企业应以开放的态度去拥抱新事物、新技术，提前准备好在“元宇宙”上布局规划，避免未来陷入“来不及”的尴尬境地。第三，立足当下，站在营销的角度来看待“元宇宙”，它的的确确带来了一个短暂且宝贵的营销窗口。“元宇宙”之风从脸书更名开始，随后腾讯、阿里、快手、头条都高调宣布进军元宇宙，也许未来它们并不真跟“元宇宙”相关，但现阶段抢占市场声量最重要，可以获得大量的免费曝光。

    借用“元宇宙”打破人与空间的壁垒为切入点，美的置业结合自家在新AIOT技术力上的创新，合理推出“家的元宇宙”概念，从家和社区两个场景讲述美的置业如何赋能智慧生活，让业主享受到室内室外，线上线下生活一体化的智慧体验。

    “元宇宙营销”怎么做？

    当“元宇宙”之风吹向房地产，我们能够做什么呢？受到美的置业启发，开发商可对文旅项目、网红楼盘，或新项目开盘等进行“元宇宙”包装，比如“你想要的元宇宙生活，XXX满足你的一切想象”。

    除了传播物料外，一些针对年轻人的“青年社区”等项目，也可以考虑在社区中建造“元宇宙”科技体验馆，为线上线下生活一体化、智能化撕开一个入口，率先为房地产“元宇宙”营销玩法竖立标杆，抢占高地。更直接的，房企可以跟相关“元宇宙”类游戏或平台做异业合作，轻量的做品牌植入露出，重量的也可以在虚拟世界中购买数字地产，建设开发商自己的虚拟总部，如果说年轻人是未来主流购房群体的话，这也不失为一种精准的营销触达方式。更长远一点的，开发商可以考虑打造一个虚拟IP，一个虚拟偶像，像肯德基的潮酷爷爷，像湖南卫视的AI主持人“小漾”，像钟薛高虚拟代言人阿喜……

    本来打造虚拟偶像，只是为了迎合二次元观众的审美，现无意成了通往“元宇宙”的品牌代言人，营销价值变得无限不可估量。那么问题来了，谁会是第一个推出虚拟IP的开发商呢？这是一件很值得期待的地产大事记。当然，现阶段还能切入的，还有结合VR带看、3D微沙盘、城市景观漫游等数字化功能，开发商可以漫谈未来的地产形态，如全息仿真；虚拟地产对土地价值的冲击、如线上线下一体化；未来营销业态创新，如实现真正的沙发上看房等话题。

    房地产作为人类“衣、食、住、行”四大金刚之一，当房地产遇上寒冬，寒冬里遇上“元宇宙”，我们需要活下去，但也别忘了展望未来。如果说，人类有文明以来划分成三个阶段——农耕文明、工业文明、互联网文明——我们正处于互联网文明阶段。可是，如果站在未来「元宇宙」的发展路径来看，我们当前还处于「史前文明元宇宙」的阶段，钢筋混凝土的房地产更是距元宇宙遥远。也许，进化到元宇宙的下一个阶段，需要十年、二十年，乃至更久，但也有可能比想象的要快，你可以怀疑它的周期，但不参与其中，就意味着自我消亡。毕竟，中国的互联网发展短短二十年就改变了整个社会形态。元宇宙更会如此。如今，其实房地产也已远远不止钢筋混凝土，在元宇宙的范畴里，从开发到运营，房企有很多事情可干。

    在元宇宙拿地盖房子

    当前，现实中的房子不好卖，土拍冷清，但是虚拟世界中的房子和土地交易却十分火爆。据每日经济新闻报道，最近，元宇宙发展房地产的公司RepublicRealm表示，公司以约430万美元(约2742万元人民币)的价格购入了「沙盒(Sandbox)」世界的一块地，这是迄今为止全球最贵的一笔虚拟土地交易。此前，最贵的一笔虚拟土地交易，是由数字资产投资集团Tokens.com的子公司MetaverseGroup创造的，其以243万美元（约合人民币1552万元）的高价，买下了虚拟世界平台Decentraland里的一块土地（合计有116块地块」。

    Decentraland中的一块地块（parcel）相当于52.5平方英尺（约合4.87平方米），Tokens.com购买的这片土地大约相当于6090平方英尺（约合565.8平方米），换算下来，Decentraland里每平方英尺土地价格约400美元，即27427人民币/平方米，妥妥的我国一线城市土地的价格了。土地是现实社会中最重要的生产资料，在元宇宙里也至关重要，因为它是进行沉浸式体验的基础：房产建筑、商圈、景点都依赖土地而建设。

    现实中，投资拿地、盖房子等是房企擅长的，这种能力也可以部分移植到虚拟世界里去。首先，元宇宙平台是很多的，不同的元宇宙平台玩家人数、结构等不同，会导致其价值不一样。不同的元宇宙平台相当于不同的城市。同时，同一个元宇宙平台里，不同区域的土地价格也相差非常大，因为需要算力的支撑，土地也不是无限供给的，需要对其价值进行研判。

    RepublicRealm联合创始人约里欧(JanineYorio)就表示，该公司正试图通过在多个不同的虚拟世界中购买土地分散投资，以降低风险。目前，该公司在19个不同的元宇宙平台上拥有大约2500块数字土地，其中一部分空置着等待升值，而另一部分已着手进行开发。其次，目前，元宇宙平台上的地块普遍没有统一规划，由各个地块的业主无序进行自由设计、建设。这会影响其价值。现实中，做大型综合体项目，是房企所擅长的，像金茂、华润等，更是已经上升到替地方政府做片区规划、开发的高度了。现在，已经有机构在元宇宙批量购入特定区域的地块，然后统一规划、设计，建设中心办公区、休闲购物区、餐饮娱乐区、文化艺术区、豪华别墅区等功能设施，实现地块功能和周边环境的有机结合，提升地块附加价值。最后，通过配套建设，拉动土地增值，也是房企擅长的。MetaverseGroup在Decentraland购买的位于时尚街区中心（FashionStreetEstate）的116块地块，将被用于扩张数字时尚产业。一旦发展起来周边的地块必然升值。这个已经有现成的案例了。苏富比在Decentraland开了自己的虚拟拍卖厅之后，正门口对着的一块土地，立马就被挂牌80万美元，其他同样大小的普通地块，目前只能卖15000-20000美元。

    现实中，新城控股等公司通过商业与住宅双轮驱动，成绩显著，因为有购物中心，大家愿意买它的住宅，这反过来又为购物中心提供了稳定的客流。这在虚拟世界里同样成立。购物中心等的打造是非常讲究的，这个也是房企可以发力的。在技术上房企可能不具有优势，但可以跟相关的公司合作开发嘛，这个在现实世界很成熟。而且，现在元宇宙中的房地产开发，也已经有合作开发案例。

    现实中房地产的逻辑也会变化，房企需要做好准备，造好房子

    随着模拟现实的技术发达到一定程度，元宇宙的形态会越来越复杂，现实世界和虚拟世界的界限变得模糊，这时，你甚至都不太能感觉到自己在虚拟世界中。同时，随着人们把越来越多的时间花在虚拟世界里，很多人工作和生活的重心会慢慢转移到虚拟世界。大家看过史蒂文•斯皮尔伯格执导的电影《头号玩家》就明白了，除了吃饭、睡觉、上厕所等必须的生理行为，人们可以一整天都待在虚拟世界「绿洲OASIS」系统中赚钱养家和开展社交。

    到这个阶段，一方面，现实世界的一切都会被映像到元宇宙里去；另一方面，元宇宙里面还有很多现实中不存在的东西。届时，元宇宙世界将会大于现实世界，相应的经济体量也是如此。到时候，大部分人的会待在家里，住宅的使用时间将会翻倍。地段会变得没那么重要了，因为你不用挤公交、坐地铁，或者开车堵在路上去市中心上班了。这意味着，对住宅功能和环境的要求会比现在高得多。简单地说，未来，虚拟世界中的土地，地段很重要；但现实世界中的土地，地段反而会变得没那么重要，因为人都跑到虚拟世界去了。