房企管理越来越难，不用这招真的不行了，奕合行智慧地产解决方案助力房企去化抢收！

发布时间：2021-12-11 09:45

    前言

    随着三道红线、房贷的集中管理以及两集中政策的陆续发布，地产企业增长速度受到很大影响，也对房企金融杠杆运作进行限制。2021年以来，房企除了关注销售收入，更关注利润。企业需要有质量的增长，行业已经进入了全员创利时代。

    ▲图12020年固定资产投资完成情况与房地产对中国经济的贡献率

    房企经营过程中遇到的机遇和挑战

    过去，我们通过读报纸来获取外界信息，信息内容非常有限，随着科学技术的发展，各种电子设备让大家获取信息更便利、更丰富。在工业时代既要产品好、服务好，还要价格低，非常难；而在数字化时代，企业经营者可以更快速地了解市场环境，更加精准地知道客户需要，企业内部可以更高效地进行决策，以及更准确地分析出未来的方向。因此数字化可以让我们再次改造升级商业模式，加快改造提升传统动能、培育发展新动能。

    许多企业不仅仅是做地产，还涉及到了租赁、代建、金融等业务板块，但是会经常性的出现资源、资金等方面的哄抢，这对我们效率有什么影响吗？并没有。我们认为降本增效还需要从多元化板块协同来看。因此企业未来在降本增效方面要从单点长效机制，向全链条机制转化，从而保障企业在未来经营中的竞争优势。目前行业存在一些典型的问题：

    问题一：项目测算难

    拿地测算的挺好，结果往往达不到目标；

    问题二：项目管控难

    项目经营目标与业务运作脱节，各部门工作完成情况良好，但是项目经营目标往往无法达成；项目过程收益测算版本无数，但线下不好管理易丢失；

    问题三：获取数据难

    老板要什么数据，各部门做Excel表提供什么数据，线下表格一大堆，一线重复填表，集团重复汇总；业务财务数据不打通，财务总是在兜底；

    问题四：项目决策难

    作为决策层，在定价、调价、目标成本调整等方面难以决策审批；

    这一系列的问题背后，管理者要去思考：企业规模增长的地产逻辑是什么？

    从行业实践来看：首先是要具备公司经营视角，关注项目利润提升；其次是能够精准、快速的让高层用数据看到全局的变化，看清问题做出准确的决策；再次是集团、区域和项目的协同，不仅业务层面多互通，还需要在财务层面多互通，支持高频的运营；最后是用户使用方便，员工知识的武装。行业竞争越来越激烈，数字化技术可以帮我们打造发展新动能，进行商业模式升级。企业经营管理也要从链条机制去思考经营逻辑。

    一、运用数字化，构建财务价值的核心能力

    地产经营逻辑已经发生了变化，企业需要有质量的增长，已经成为了大家的共识，企业进入了全员创利时代。现在的问题是，要在竞争中胜出要依赖于什么能力、什么资源？主要有以下六个方面，分别是生态构建策略、资源优化策略、项目推演策略、效率领先策略、成本领先策略以及产品领先策略。

    ▲图2构建企业核心能力的6大策略

    第一个方面：生态构建策略——建立共赢的合作联盟，突破资源瓶颈

    每家企业都有自己的资源优势，完全依赖于自己单打独斗很难把企业做大，在这种情况下，需要构建企业生态链。那如何构建呢，我们认为有两个方面特别重要：

    集团层面建立相关机制：要定模型，吸引各类资源，定什么样的开发商和供应商合作，合作中股权和利润如何来分；

    要与房企建立合作同盟，通过联合拍地、拍后入股、代缴保证金等模式，建立长期战略合作关系。

    产业IP会增加拿地的优势，但是自己发展产业很慢，所以企业需要不断的探索“产业勾地模式”，形成与产业方的利益共享机制，建立产业合作联盟；因此我们认为可以通过集团打造合作模式，吸引各类资源，通过开发合作、产业合作、资金合作联盟来突破企业资源的瓶颈。

    最后，拥有产业IP等多元化拿地手段的房企优势也更加显著。这些房企可以通过多元化拿地，在一定程度上避开土地市场的激烈竞争，不仅能有效降低拿地成本，还可以更好地锁定目标地块。除去与地产业务的协同利好外，部分产业项目还可以享受一定的政府扶持。

    第二个方面：资源优化策略——建立底层经营逻辑，明确增长模型及优化路径

    企业的资源是有限的，如何把有限的资源利用好是核心，我们总结了以下四个要点：

    ●明确企业核心产品，不要什么产品赚钱快就干什么，以免导致人心不齐，人才外流；

    ●“钱”和“地”的政策双压下，中小房企战略性守红线，固阵地，缓扩容成必然；

    ●现在很多的行业都是刚起步阶段，所以地产做到一定规模以后、资源稀释，多元发展是趋势；

    ●企业需要用数字化来建立企业未来规模增长的模型，利润优先。

    第三个方面：项目推演策略——大幅提升策划能力

    企业怎样减少不挣钱、亏本的项目，建立模型和项目推演的策略，主要有以下三点：

    ●拿地精准测算能力：在拿地时画出所有静态测算、销售支出、回款、税费统筹的模型，做到更高效，同时，在整个开发链条过程中，目标初定了以后，合理安排销售、支出、回款、工程计划；

    ●项目利润实现能力：提前做预警提醒，在月度经营会议上及时发现利润空间大小，提前制定策略，规避风险；

    ●竣工项目复盘能力：在做复盘时切实思考成本如何降低，销售节奏如何优化，如何加快回款速度。

    第四个方面：效率领先策略——提升整体运营效率

    今年各地的拍地溢价率都非常高，也出现了限价的情况，而且两集中城市还面临着同产品类型的竞争，所以加快周转已经是企业的基本能力。但并不是要一味的追求快，需要慢的时候也能够控制住。那么如何把快周转变成企业的基本策略呢？

    ●部门联动：一定要以利润与现金流为考核导向把各个部门，如营销、成本、财务、运营、工程等部门强行拉通起来；

    ●激励机制：制定快销和快回等各种奖励机制；

    ●项目总培训：很多企业项目总要么是工程出身、要么是营销出身、要么是财务出身，项目总的全视角能力可能会弱，企业需要更全、更专业的视角来做项目总培训。

    第五个方面：成本领先策略——持续降低成本，实现价格优势

    行业中存在产品同质化现象，同样的地块如何比别人更赚钱？除了快周转能力，还要从成本端挖掘潜力。

    通过降低融资成本，从投资端开始适配产品标准、优化前策，建设期保障最小无效成本、推行项目成本责任制、严控管销费率等多管齐下，把成本降下来。

    企业一定要从经营视角，要从价值创造的视角来持续降低成本，使集团成本管理水平在同行间保持竞争优势，真正实现“同品质下有价格优势，同价格下有品质优势”。

    第六个方面：产品领先策略——推动产品力提升

    很多企业都把产品力作为企业的战略，但房子不仅仅是一个物理结构，更是所有的业主在整个城市发展的过程中应该能够感受到城市的配套增长，周边的生活环境变得越来越好，所有的业主幸福感能够提升，我们认为品质力的提升是多方面的，比如说：

    ●拿地上，我们要去产业、环境、交通、教育等资源丰富的区域，要选择真正有可持续成长能力的区域；

    ●设计上，要从客户视角出发，寻找敏感点，在敏感点上加大投入，创造价值；

    ●质量上，要加强底线控制，重视交付质量；

    ●协同上，我们的设计、客服、营销、工程、物业等要发挥更核心的主导作用。

    以前我们只能在供应商、材料上发力，现在运用数字化以客户的价值感知为着力点，推动产品力提升。

    未来要在竞争中形成自己的优势，脱颖而出，这六大策略可以根据自身企业的特点，考虑选择其中某个方面作为最重点的方向去构建自身的能力。因此，在行业环境存在越来越多不确定的情况下，一定要去思考底层经营逻辑到底是什么。

    随着调控持续加码升级，周转和杠杆红利消失殆尽，房企的增长模式已然从过去的规模跳涨转变为以利润为核心的有质量的增长。面对企业经营管理侧重的改变，房企需要借助云计算、大数据等新型技术，对企业的数字化建设进行全面升级，搭建一个更实时、更完备的数字化经营平台。奕合行基于在地产数字化领域多年的创新耕耘，推出全新一代地产数字基座产品——奕合行地产生态链数字化解决方案，围绕业务通、业财通、数据通三大能力建设，帮助地产企业构筑数字经营新未来。

    奕合行地产生态链数字化解决方案构建投运一体的数字化体系，以经营目标为导向，以全景计划为主线，促进业务流、数据流高效融合，实现58个业务场景的生产通、供应链协同、营销通；同时对公司的经营进行全周期、全项目、全业务实时监控，并对异常指标预警、信息输出、数据整合的经营目标全方位管控，从而实现公司业务之间的高效协同，让工作按时保质完成。

    在项目的资源管理上，奕合行地产生态链数字化解决方案帮助项目负责人以储、产、供、销、存、回、结为轴心，实现货值、资源的动态管理和调配，有效防止企业在开发过程中堆货销售，也防止营销空转、无货可卖、滞重库存等问题。

    结语

    随着外部环境的不确定性进一步增强，地产行业进入全员创利时代。对于地产企业而言，数字化转型已然是大势所趋，如何应用数字化来升级企业经营的底层逻辑将成为每一个地产企业的必修课。

    奕合行围绕楼盘数字化、场景在线化、流程自动化为开发商提供生态链数字化营销解决方案。针对房企三端，奕合行研发不同的产品线，多维数据打通楼盘整体数据闭环，完善客户全生命周期数字化运营管理体系，构建房地产数字化营销一体化管理系统，满足房地产营销环节多样化需求。奕合行为开发商量身定制线上线下一体化房地产数字化营销系统，创新研发“拓客神器、5G云线上售楼处、智慧案场、开盘利器、数据中台、全民经纪人系统、会员积分系统、ERP售楼系统”等产品，覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程，全维度地记录沉淀客户数据资产，向行业内各生态角色提供实时的数据服务，打通房地产营销升级的数字化最终闭环，提升房企开发商各营销环节协同效率，帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型，实现产品、营销能力不断进化的一种良性循环。

    奕合行地产一站式数字化营销解决方案，打通品牌营销生态全链路，覆盖房地产项目全案操作管理全流程；促进房企私域流量运营，创造营收新增长点；赋能房企数字化营销创新转型，释放品牌经济增长新势能。