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发布时间：2024-06-12 01:02
渠道判客系统售价：渠道获客的四种主要模式
1. 按效果付费 (CPE)
CPE 模式是一种按实际效果付费的定价模型，其中渠道合作伙伴仅在产生特定结果（例如销售或潜在客户）时才获得报酬。
优点：
对广告主来说风险低，因为他们只为实际产生的结果付费。
鼓励渠道合作伙伴专注于高转化率的活动。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴选择最简单的活动，而不是最有效的活动。
跟踪和衡量结果可能具有挑战性。
2. 按千次展示付费 (CPM)
CPM 模式是一种按广告展示次数付费的定价模型，无论是否产生了转化。
优点：
对于提高品牌知名度和覆盖率非常有效。
易于跟踪和衡量结果。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴展示低质量或无关的广告。
对于产生直接销售或潜在客户效果不佳。
3. 按点击付费 (CPC)
CPC 模式是一种按广告点击次数付费的定价模型，无论是否产生了转化。
优点：
比 CPM 更有针对性，因为它仅针对感兴趣的用户收费。
易于跟踪和衡量结果。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴使用点击诱饵或其他不道德的策略来增加点击次数。
对于产生直接销售或潜在客户效果不佳。
4. 固定费用
固定费用模式是一种一次性付费的定价模型，无论产生了多少结果。
优点：
为渠道合作伙伴提供稳定的收入来源。
对于长期合作关系非常有效。
缺点：
对广告主来说风险较高，因为他们必须预先支付费用，而不管结果如何。
可能导致渠道合作伙伴缺乏动力去优化其活动。
5. 混合定价模型
混合定价模型结合了上述两种或更多种定价模型。例如，广告主可能使用 CPE 模型作为基础，然后添加 CPC 或 CPM 组件以提高覆盖率或针对性。
优点：
允许广告主根据其特定目标定制定价模型。
提供灵活性以调整定价模型以适应不断变化的市场条件。
缺点：
可能比单一定价模型更复杂和难以管理。
需要仔细考虑和规划以确保公平性和有效性。
6. 基于佣金的定价
基于佣金的定价是一种渠道合作伙伴根据其产生的销售或潜在客户获得一定百分比的收入的定价模型。
优点：
与渠道合作伙伴建立牢固的关系，因为他们的收入与广告主的成功直接相关。
激励渠道合作伙伴专注于产生高价值的结果。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴过于关注短期销售，而忽视长期关系。
跟踪和管理佣金支付可能具有挑战性。
7. 基于保留的定价
基于保留的定价是一种渠道合作伙伴根据其保留的客户数量获得报酬的定价模型。
优点：
鼓励渠道合作伙伴专注于建立长期客户关系。
促进渠道合作伙伴提供高质量的服务和支持。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴过于关注保留现有客户，而忽视获取新客户。
跟踪和衡量客户保留可能具有挑战性。
8. 分级定价
分级定价是一种根据渠道合作伙伴的绩效或贡献水平收取不同费用的定价模型。
优点：
奖励高绩效的渠道合作伙伴。
激励渠道合作伙伴不断提高其活动和结果。
缺点：
可能导致低绩效的渠道合作伙伴被边缘化或退出。
需要建立明确的绩效标准和衡量标准。
9. 谈判定价
谈判定价是一种通过双方协商确定定价的定价模型。
优点：
允许广告主和渠道合作伙伴根据其特定需求和目标定制定价模型。
提供灵活性以适应不断变化的市场条件。
缺点：
可能是一个漫长且耗时的过程。
需要双方之间建立牢固的关系和信任。
10. 市场定价
市场定价是一种根据市场上类似服务的定价来确定定价的定价模型。
优点：
确保广告主支付市场价格。
减少渠道合作伙伴之间的价格竞争。
缺点：
可能导致广告主支付过高的费用。
可能不反映渠道合作伙伴的独特价值主张。
11. 成本加价定价
成本加价定价是一种根据渠道合作伙伴的成本加上一定百分比的利润来确定定价的定价模型。
优点：
确保渠道合作伙伴获得合理的利润。
减少渠道合作伙伴之间的价格竞争。
缺点：
可能导致广告主支付过高的费用。
可能不反映渠道合作伙伴的独特价值主张。
12. 价值定价
价值定价是一种根据渠道合作伙伴为广告主提供的价值来确定定价的定价模型。
优点：
确保广告主获得与他们支付的费用相符的价值。
鼓励渠道合作伙伴提供高质量的服务和支持。
缺点：
确定渠道合作伙伴的价值可能具有挑战性。
可能导致渠道合作伙伴之间的价格竞争。
13. 竞争性定价
竞争性定价是一种根据竞争对手的定价来确定定价的定价模型。
优点：
确保广告主支付市场价格。
减少渠道合作伙伴之间的价格竞争。
缺点：
可能导致广告主支付过高的费用。
可能不反映渠道合作伙伴的独特价值主张。
14. 动态定价
动态定价是一种根据市场需求和供应实时调整定价的定价模型。
优点：
允许广告主优化其定价以最大化收入。
减少渠道合作伙伴之间的价格竞争。
缺点：
可能是复杂且难以管理的。
可能导致价格波动，从而使渠道合作伙伴难以计划。
15. 心理定价
心理定价是一种利用消费者心理来确定定价的定价模型。
优点：
允许广告主通过利用消费者对价格的感知来增加收入。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
可能被视为不道德或操纵性的。
可能导致消费者对品牌产生负面看法。
16. 捆绑定价
捆绑定价是一种将多种产品或服务打包在一起并以折扣价出售的定价模型。
优点：
允许广告主增加销售额和收入。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
可能导致渠道合作伙伴难以出售单个产品或服务。
可能不适合所有客户。
17. 溢价定价
溢价定价是一种向愿意为高质量或独家产品或服务支付更多费用的客户收取更高价格的定价模型。
优点：
允许广告主最大化其收入。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
可能导致价格敏感的客户流失。
可能损害品牌声誉。
18. 渗透定价
渗透定价是一种以低于市场价格出售产品或服务以获得市场份额的定价模型。
优点：
允许广告主快速进入新市场。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
可能导致利润率低。
可能损害品牌声誉。
19. 掠夺性定价
掠夺性定价是一种以低于成本的价格出售产品或服务以损害竞争对手的定价模型。
优点：
允许广告主消除竞争对手。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
是非法的，可能导致反垄断诉讼。
可能损害品牌声誉。
20. 歧视性定价
歧视性定价是一种向不同客户收取不同价格的定价模型，具体取决于他们的年龄、收入或其他因素。
优点：
允许广告主最大化其收入。
可以帮助渠道合作伙伴在竞争中脱颖而出。
缺点：
可能被视为不公平或歧视性的
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