房产彩信引流怎么打电话

在房地产营销中，彩信引流已经成为了一个越来越流行的营销方式。相比于传统的传单和广告，彩信更容易吸引浏览者的目光，并且传递的信息更加个性化。那么，如何在房产彩信引流的过程中有效地打电话呢？下面从几个方面来探讨。

1、打电话前的准备工作

在打电话之前，首先要对客户的信息进行梳理，例如记录客户的姓名、电话、需求等信息。可以通过前期的沟通，例如在网站留言板上或微信公众号中收集这些信息。这些信息的准备工作可以帮助你在打电话的时候更好的把握客户的需求。

另外，为了让打电话更加高效、有针对性，可以在准备工作中预先为客户分类。对于已经积极与你联系的客户，可以直接拨打电话进行接触；对于没有任何行动的潜在客户，可以通过短信先行激活情绪，再打电话。

2、电话营销技巧

在进行房产彩信引流的电话营销中，成功的关键在于营销技巧。在电话中向客户进行自我介绍、提供房地产信息，或者提出购买信息时，需要注意以下几个技巧：

第一，尽可能的与客户建立亲和力。在电话的开场白中，可以夸奖客户、引入小故事，让客户产生共鸣感。同时，在电话中使用亲密称呼，例如“您好，李先生”，也可以有效的拉近你与客户的距离。

第二，尽可能的引导客户提出问题。在电话中，通过良好的对话和提问，可以让客户自己产生需求，从而减少自己的推销负担。例如，“请问您现在对于自己未来的居住环境有什么期望呢？”

第三，掌握好节奏。在进行电话营销时，更好的方式是通过半开放式的提问方式，来让客户对话。例如：“您是否在考虑买房呢？”这样的提问方式可以激发客户的参与感并节奏的控制好对话的进程。

3、处理潜在对象的抗拒

在进行房产彩信引流的电话营销中，想要达成理想的效果，买气势必要热情洋溢，同时用心去平衡被动客户的心理抗拒。要知道，在这些电话中，被挂断是常态，该怎么处理这些情况呢？以下的几点是值得注意的：

第一，不要轻易放弃。被挂断并不代表你的客户不感兴趣，也不代表你失去了机会，只要你能够持之以恒、不怕被拒绝，心态平和，你一定会有机会。

第二，了解客户的最终需求。在对话中抓住客户提出的问题或者需求，尽可能的满足客户的要求，让客户感到你是个有用、有价值的人物。

第三，练好“说服术”。在处理潜在客户的抗拒的时候，可以采用一些“说服术”手段，例如作者写过的一篇文章《如何在销售中提防被说服？》，可以回过去细细阅读一下。

4、总结

以上就是在房产彩信引流中，如何有效的进行电话营销的方法和技巧。通过准确的客户信息和分类、恰当的营销技巧、有效的处理客户的抗拒情绪，你就能够快速的得到自己想要的结果。当然，如果你想进一步提升自己的营销水平，建议你多读一些相关的书籍或者文章，多进行实践，不断的学习。