地产销售风控说辞

地产销售风控说辞

随着经济的快速发展，地产销售业也逐渐成为了一个极具竞争性的行业。由于市场的风险与机会并存，地产销售公司必须采取有效的风险管理措施，以保证业务的稳定、可持续发展。在此，本文将从风控的角度，阐述地产销售业的风控说辞，并提出具体的应对措施。

一、风控原则

首先，地产销售公司要在风险管理上树立“风险防范、风险控制、风险处置”的风控三原则，以在竞争激烈、市场波动、政策变化等情况下，快速准确地发现并迎接风险，为公司经营活动创造更有利的环境。

1. 风险防范

首先，地产销售公司应该从房地产质量、价值潜力、项目可行性等多个角度对楼盘进行充分评估及分析，以规避项目实施过程中可能出现的各种风险。同时，制定具体细致的工作计划和实施方案，并进行反复的审查、修订、完善，确保各项工作的系统性和科学性。

2. 风险控制

其次，地产销售公司应该采取相应的控制措施，确保销售过程中的风险不会对公司的利益造成持续性的损害。具体而言，公司要完善销售管控体系，加强销售流程、社区规划等方面的管控，以保证销售过程中不会出现业务操作失误或是因销售管理不当而引发的风险。此外，公司还需建立健全的信息风险控制体系，将申请信息安全等级保护、成熟度评估、技术交流、技术成果转移等要素整合起来，制定出符合公司实际的措施和具体方案，确保公司信息和资料的安全、可靠和有效管理。

3. 风险处置

最后，地产销售公司应及时采取有效的处置措施，保证在风险灾难发生后能够迅速恢复损失和维护公司的正常营运。具体而言，公司需成立应急处理小组，建立完善的应急机制，确保针对风险灾难的现场抢救和处置工作能够高效、科学地进行。同时，在风险处置的过程中，公司还需注重与相关部门和政府机构的密切协作与沟通，以促进快速、高效的风险应对工作。

二、风险防控策略

接下来，我们从以下几个方面进一步阐述地产销售中的风控策略和应对措施。

1. 风险评估和分析

对于地产销售企业而言，进行风险评估和分析是避免风险的重要保障。在此，我们可采用以下方案：

（1）全面掌握政策环境和市场趋势情况，加强对投资地区、项目、产品的调研研究，为后续风险控制和处置工作提供依据。

（2）开展风险评估避免低效、不良的风险喷灌，建立科学合理的风险分析方法和体系。

（3）制定完善的项目评估标准和流程，并注重评估与市场的接轨性，提高评估的科学性和实用价值。

2. 规范销售管理

规范销售管理是地产销售企业风险控制的重要手段。在此，我们可采用以下措施：

（1）建立健全的销售管理体系，确保销售过程的合规性和规范化。

（2）制定全面的销售规则和流程，明确销售流程全生命周期的各阶段的职责，确保销售行为的合理性和主动性。

（3）完善客户服务体系，优化销售环节，满足客户需求，提高客户满意度，降低风险。

3. 坚持诚信经营

在地产销售过程中，坚持诚信经营是防范风险的重要保障。在此，我们可采用以下措施：

（1）加强内控与风险管理，确保有合理、有效和科学的内控机制和风险评估体系。

（2）建立完善的诚信评估制度，规范企业内部管理和行为，树立制度意识和守信意识。

（3）遵循市场规则，建立企业文化和品牌，树立社会责任意识，积极参加社会活动，以确保企业良性发展。

三、风险管理过程

地产销售企业风险管理的过程一般包括三个阶段：风险探测、风险评价与分析、风险控制与处理。

1. 风险探测阶段

风险探测阶段主要是对市场环境进行观察、分析和预警，发现潜在风险因素，及时防范和减轻风险的影响，具体包括：

（1）对经济、政策、社会文化等方面因素的分析和调研，及时掌握行业热点和关注焦点，并作出相应的调整和措施。

（2）通过竞品分析，及时了解市场情况，判断产品和价格的竞争力度及市场的变化，预测未来的销售趋势，为制定销售计划提供依据。

（3）通过沟通和反馈，了解客户的实际需求，以满足客户需求，提高客户满意度。

2. 风险评价与分析阶段

风险评价与分析阶段主要是对探测到的风险进行分析和评价，制定具体决策和措施，确保公司风险控制和处置的有效性，并采取切实措施，维护公司的正常营运，具体包括：

（1）根据风险等级，制订风险报告和风险评估表格，评估风险的重要性和程度，为制定未来策略提供依据。

（2）对销售流程、人员、制度进行专项检查，发现潜在问题，制定风险管理措施，防范风险。

（3）通过制定风险响应方案，识别、评估、处理和监测风险，确保风险的快速、准确的处置，并进行信息报告和沟通，提高风险管理的效果。

3. 风险控制与处理阶段

风险控制与处理阶段主要是根据风险评估和分析结果，制定具体措施和方案，落实风险防控措施，确保公司风险控制和处理能力的有效性，具体包括：

（1）根据风险管理的需要，制定风险控制措施，实现对风险的快速应对和机动处置。

（2）制定风险处置计划，对事故灾难进行应急处理，准确、快速地进行现场应对和控制。

（3）强化内部管控，坚持风险责任制，规范人员行为，提高项目质量和服务水平，降低业务风险。

四、结语

综上所述，地产销售业是一个重要的经济社会领域，也是一个风险与机遇并存的行业。为此，地产销售公司应该树立科学的风险管理理念和风险控制机制，完善风险控制策略和处置机制，以降低风险、保障市场稳定健康发展。此外，随着市场需求和行业变化，地产销售公司应该持续加强风险管理能力，以适应激烈的市场竞争环境。