速来围观，地产行业三大发展机会，奕合行地产生态链解决方法助力房企把握先机！

发布时间：2021-12-15 09:52

    前言

    市场的常态是要么过度乐观，要么过度悲观，当下，对房地产市场来说，停留在悲观的状态。尽管近期从中央到地方，出台了一系列利好的政策，紧张的状态有所缓和，但规模房企债务违约、减员等事件，仍然零星出现，使得不少地产人对未来充满迷茫和悲观。悲观者或许正确，但乐观者才能成功。不管怎样，未来十余年内，房地产行业仍将保持每年18万亿左右的销售规模，仍将是第一大行业，这里面仍然有大量的机会，只是玩法跟过去大不一样了。我们最大的竞争对手是时代，未来，房地产仍有3大机会，主要有城市、科技、客户三大维度的机会。

    机会一：从城市维度，每个城市都有适合自己的机会

    城市分化，已经不是什么新鲜事了。东部沿海地区的经济一直比较强势，相应的，房地产市场也更加成熟。近两年，规模房企纷纷加大了高能级城市的布局。

    然而，这并不意味着其他城市就没有机会了。经济结构转换和产业升级大势下，不同区域的分工，会带来新一轮的机会。

    毫无疑问，未来，东部地区依然会引领经济和科技产业的升级，但是，在“一带一路”战略下，中西部也会加快提升产业配套和升级，从而带来新的发展机遇。从人口流动来看，我们可以看到，中西部的中心城市，近几年的常住人口都增长比较快。

    目前，北上深+成渝成为1500万“超级城市”，18个城市的人口总量突破1000万，重庆人口总量更是达到3000万。

    ▲来源：《2020年房地产年报》、国家统计局7普人口数据

    无论从国外发达国家的经验看，还是从国内数据看，这样的趋势还会延续。这种中心城市的聚集效应，让房企可以在单个城市就获得很高的产能。

    比如，2020年，中海的销售额3607亿元，其布局的城市只有47个，平均每个城市的销售额达77亿；金茂的销售额2311亿元，布局的城市只有40个，平均每个城市的销售额57亿。

    ▲来源：上市公司年报

    人口流出的中小城市，留下的人，人均占有的资源变多了，一些城市拥有独特的资源，可以发展文旅产业。

    因为，一方面，现在一二线城市和三四线城市的消费习惯、流行时尚，时差越来越小，小镇青年的消费能力也很强；另一方面，新冠疫情之后，餐饮、社交、聚会等户外高体验消费场景更加充满活力，户外产经体验成为未来商业设计和运营的关键词。文化元素+场景打造+消费唤醒=满足对美好生活的向往。这里面也有非常多的机会可挖掘。

    机会二：从科技维度，精细管理和科学决策

    量化历史学家认为，工业革命是人类历史上最伟大的事情。因为农业时代，人类的技术进步和经济增长都是线性的。农业时代最大的危机是“马尔萨斯陷阱”。进入到工业革命之后，人口还是指数增长，但技术也进入指数增长，人类社会得以高速发展。

    但是，每一次技术革命都有天花板，一旦到达天花板之后，就会带来产能过剩，甚至引发金融危机。要推动经济持续增长和繁荣，必须借助于新一轮的科技革命和产业革命。

    我们看到，技术的迭代升级是不断加快的，相对应的，产生独角兽企业的时间也不断地缩短。

    中国未来三十年发展的主旋律已经很明确，那就是用硬科技武装的世界科技强国。去年的疫情也加速了各行业加速“科技化”特别是“数字化”。

    房地产行业发展这么多年，整体管理还是比较粗放的，比如以销定产，还是很难做到。这也是为什么制造业能够以角甚至分计算成本，而房地产行业通常以万甚至百万计算成本。

    数据显示，目前房地产距离科技依然很远：2019年，中国房地产产业软件解决方案市场渗透率仅为0.1%，远低于美国市场的1.55%。未来如何通过数据穿透部门墙，甚至实现科学决策，是很大的机会。

    机会三：从客户维度，环保、体验产品有更大的机会

    最近两年，大家突然发现，客户越来越难找了。一方面是行业进入了C端时代，另一方面客户的认知、需求等，也在发生深刻变化。

    来自贝壳的数据显示，2017-2020年，85后和90后客户成交占⽐分别从49%、40%上升到了60%、49%。这类客群，在富足中长大，一方面对自己的文化更自信，另一方面，个性主张也更突出，需求更加多元。人居5.0时代正在来临，未来的生活趋势是，人本回归，强调交互和多场景体验。

    过去，供不应求的市场下，客户的认知完全是置业动机导向，能买到、抢到就可以；当下，信息渠道变得多样，客户获取的信息变得随机，总体不缺房的大环境下，消费理念也变得多元化，购买决策变得无序；但是这还没完，未来，还会走向以生活为本的全新结构化客户认知……

    这样的趋势下，过去那种信息投喂的方式已经不再适用，必须创造客户生态经济的新入口，通过社群运营建立客户的深度依赖。

    将有相同爱好、年龄层的人聚在一起，才能唤醒客户的社区激情，提高客户的粘性。所以近年来，越来越多的房企加大了对社群的投入，回报也很明显。

    销售，需要摆脱过去那种销售卖场的旧零售时代，开启“客户+生活”的地产新零售。简单地说，过去营销是造梦，未来要有场景体验，要所见即所得。如此，才能爆击客户心智。比如旭辉的“透明工厂”等，就在朝这个方向探索。

    相应的，产品也要跟着变化。新冠疫情，使追求健康成为人们正常生活的“新常态。绿色、科技住宅受到追捧。住宅、社区里面，是否能够方便地开展“轻运动”，成为人们购房时重要的考虑因素之一。

    ▲数据来源：《疫情下,人们如何注入新生机》,第一财经、

    《新冠疫情后，品牌故事与消费者共情的6个方向》，数字100、知乎网站

    此外，新冠疫情还助推环保和可持续发展成为了普遍意识。因为，人类工业化进程导致生态失衡，环境、大气的污染给生态系统造成了直接破坏和影响，而病原微生物是传染病的主要源头。人与自然是一个生命共同体，环境的破坏就是灾难的降临。

    所以越来越多的企业，在生产过程中，使用健康环保材料。

    ▲来源：《疫情下,人们如何注入新生机》,第一财经

    2016年6月5日，“房地产行业绿色供应链行动”正式启动，旭辉集团作为首批48家房企之一，加入了这一行动，承诺坚持绿色采购，用市场化的手段，推动供应链上游高污染、高耗能的企业做出改变，从而从源头上减少污染。

    结语

    我们正处在一个VUCA时代（指的是变幻莫测的时代），灾难和进步，都会对既有的格局和秩序带来冲击，但不确定性里也有确定性，抓住这个确定性，调整自身与之匹配，冲击就可以变成机会。

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