地产行业渠道风控

地产行业渠道风控

随着国家政策的不断发展，地产行业的发展已经成为了当前国内经济中的重要组成部分。地产行业的繁荣以及销售业绩的提高，通常离不开经销商、代理商、经纪人等中介机构的支持。但是，这些渠道人员牵扯的风险也越来越大，因此，渠道风控已经成为了地产行业中的一个非常重要的问题。

一、渠道风控的意义

渠道风控，本质上就是要控制渠道人员风险，尤其是那些可能会引起经济风险的行为。而我们所说的经济风险包括但不限于：

1. 高额提成、回扣。这是渠道人员获得巨大利益的途径，但是高额的提成和回扣极有可能吸引一些人采取不正当的手段去获取利益，从而影响整个行业的健康发展。

2. 猫腻、刁难。这些可以理解成渠道人员为了达到自己的利益而采取的一些行动，可能包括故意隐瞒房源信息、恶意推广某些项目、故意拖延购房手续等等。

3. 不当行为、违法行为。渠道人员的不当行为可能包括但不限于在销售过程中虚假宣传、私自添加附属条件、制造恐慌等等，而违法行为则可能包括洗钱、欺诈、贪污等。

以上几点只是渠道风险的部分体现，如果不能及时、有效地控制这些风险，将对整个地产行业产生不可逆转的负面影响。

二、渠道风控的方法

1. 择业情况的调查

公司应采取更加细致的手段以了解渠道人员的来源、经历和市场声誉等，是否曾经因诈骗或偷逃税款被罚款。公司可以利用相关平台也可以请外部调查机构合作完成这些任务，最后将人员进行排名，排除高风险人员。

2. 细化考核体系

为了让渠道人员不会只关注到买卖的结果，公司需要对政策知识掌握，服务质量、客户跟进、签约流程等等方面的表现进行全面的并细致的考核，通过考核结果，相信可以让渠道人员自觉维护企业的切身利益，积极促进企业的稳步发展。

3. 引进商业保险

如果在商业活动中发生重大经济损失，商业保险可以帮助减轻财务压力，直接对损失负责。我们需要知道，商业保险对于未来经济补偿是非常重要的利器，即使出现了不幸的损失，也能很好地保护企业的核心竞争力。

4. 管理信息化

通过信息化管理，可以对渠道人员的行为一进行全面监管，从而有效的对渠道风险进行控制。例如，通过人脸识别等技术监视业务办理，可以杜绝渠道人员替代他人办理业务的现象。同时，可以通过监管系统，实时掌握信息，最快发现、处理问题。

以上几个方面只是渠道风控的一些手段，但它们可以被结合运用，从而构成一套全面的渠道风控机制。

三、总结

地产行业作为当前国内经济的支柱产业，渠道风控显得越来越重要。因此，公司需要重视渠道风控，采取合适的措施和方法去制定渠道风险的控制，这将有助于实现企业中期的稳健发展。