地产开发地下空间销售风险预控

在城市发展中，地下空间已经成为了一个不可忽视的资源，越来越多的开发商开始将地下空间作为新的销售渠道。但是，盲目开发地下空间也会带来很多风险。本文将从几个方面探讨地产开发地下空间销售的风险以及预控措施。

一、采取必要的法律措施

首先，在地产开发地下空间销售前，开发商需要了解地下空间的土地使用权和产权归属问题。有些地下空间可能属于公共设施或地铁等基础设施，不能随意占用，否则会引起法律纠纷。开发商需要仔细了解当地法律法规，签订与业主的合法合规协议，明确地下空间使用权和产权归属，同时考虑到与业主的共赢模式，未来的合作情况。

二、合理规划设计

其次，在进行地下空间规划和设计时，建议充分考虑市场需求和业主意愿，结合整体发展规划，制定科学合理的规划方案。而且在设计方案中要统筹兼顾，考虑周全，避免重复利用、重复投资，提升利润和效益。必需充足灵活的设计和规划，例如风险控制因素在内制定有效桥梁方案，保证楼体安全稳定，升高房屋主体的使用率，最大限度地降低了业主的成本付出，实现了节约、优化并发展。

三、严格的施工管理

地下空间的销售除了规划设计之外，施工管理是必须要做好的一个环节。施工管理从项目策划、合同签订、设计确定到工程投入运行，整个过程都需要严格监管。具体来说，需要按照国家的相关标准规范进行施工，包括工艺、工程设备标准、安全规范等。

在施工过程中，还要重点关注以下三个方面。首先是安全，因为地下空间往往涉及到较大的深度和面积，所以存在较高的安全风险。其次是通风问题，因为地下空间的环境相对封闭、通风条件不良，会导致不利于人体健康的气氛积聚，加重健康隐患。最后是环保问题，地下空间是地下水文环境的一部分，因此开发商要注意施工过程中的环境保护措施，注意避免影响周边生态环境。

四、优化销售模式

在地产开发地下空间销售时，还需要优化销售模式，实现销售的盈利才能实现可持续发展，具体而言，有以下几个方面：

1、定位精准。地下空间的利用方式和功能一定要与楼盘本身的品牌和定位相符合，满足业主需求。

2、建立专业销售团队。地下空间的销售团队要由专业人员组成，包括行业专家、设计师、市场营销人员、销售代表等，从多个角度为客户提供帮助和服务。

3、建立会员制度。会员制度是现代销售模式的重要组成部分，可以提供个性化服务，增加客户粘度，让客户输出满意度。

4、运用新型科技工具。现代社会非常注重数字营销，推荐利用大数据、云计算等高科技手段来进行精准营销，进行数据分析，优化产品和服务，增强客户体验。

综上所述，地产开发地下空间销售在利用好地下空间资源上，既是有机之时又存在较高的风险，开发商和销售团队要在项目全程的各个方面，积极发挥自己的专业优势，控制风险，实现利益共赢。