地产销售风控

地产销售风控

在房地产行业中，销售风控对于保障企业利益、维护市场秩序、保证消费者权益尤为重要。在当前房地产市场整体偏高的情况下，各方面风险也会相应增多。因此，合理的销售风险控制是房地产企业可持续发展的基础。

一、市场环境下的销售风险

销售风险主要集中在市场营销和销售环节。面对市场环境的不确定性和多变性，房地产开发企业应当建立完善的销售管控体系，有效化解销售风险。

1.政策风险

在房地产政策不断调整的背景下，开发企业要及时了解政策动态，对于各类政策变化进行分析研究，制定出相应的销售策略，降低相关风险。

2.价格风险

价格风险是因为房地产市场受到宏观经济发展、政府政策、各种社会因素的影响，以及房企的内部因素等引起的。为尽可能地减少价格风险，开发企业首先要根据市场定价原则及销售策略制定所需的售价，并注意收集、分析、处理市场的相关信息。

3.销售压力带来的风险

有时候，市场竞争的压力会促使企业采取不实际、不公平、不透明等销售方式，这会给公司带来巨大的法律、市场和口碑等方面的风险。因此，对于目标客群的选择、销售员工的组织、交易的跟踪及合同的执行等环节要进行严密的管控。

4.市场需求变化带来的风险

市场需求的变化也可能给企业带来销售风险。在推出产品之前，开发企业首先要考虑市场的需求和变化情况，根据其发展动态灵活地制定销售策略和市场营销方案，为市场提供最具动态性和竞争力的产品。

二、销售风控的策略和措施

1.反腐败与合规管理

反腐败与合规管理能够有效防止职务犯罪和经济犯罪的更多发生。对于开发企业来说，它能够提升企业文化，强化企业道德作风，树立企业形象，保障企业合法权益以及消费者的利益。

2.销售员工管理

开发企业要尽力保证销售员工的合法、规范经营行为，合理的提成制度能够激励员工的积极性，同时，开发企业也要对其进行集中、系统的培训，并实施严格的考核制度，保障员工的规范经营和销售技能的提升。

3.交易自律与合同管理

建立健全的交易自律和合同管理，明确各方的权益、义务，减少因合同导致纠纷的发生。建立合同管理制度、对销售过程进行严密的监管是保障各方的利益的重要手段。

4.销售政策和市场营销

现代市场营销推崇将客户视为中心，了解客户需求，满足客户需求，引领市场趋势。因此，在开发企业的市场营销中，针对不同的客户群体，制定合理的营销策略，增强客户黏性和口碑，提高销售业绩。

三、结语

总之，房地产开发企业的销售风控和市场营销策略决策，需要企业高层、市场策划人员、销售人员以及风险管理人员等多个部门的共同配合，逐步形成以价值理念为核心的市场化、规范化营销体系，从而实现全面可持续的企业发展。