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渠道判客系统:房地产商品销售定义及特点!

发表时间:2020-11-18 10:23

文章来源:易麦云客

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    房地产商品销售是指卖出房地产商品的全部过程,它包括寻找客户、接近客户、面谈、处理客户异议、成交、售后服务等,主要是销售人员与客户之间的一个互动的过程。
 
    渠道判客系统小编总结,房地产商品销售具有如下的特点:
 
    一、由于房地产商品是固定的,不可移动,所以销售人员和客户必须到待售现场进行沟通和洽谈。
 
    二、销售产品的唯一性。由于每套商品房是各不相同的,包括位置、楼层、户型、价格等条件均不一样,要求销售人员对楼盘的熟悉程度很高。三、房地产商品是高消费品,客户购买时会相当的慎重,对销售中的服务要求也很高。
 
    四、销售过程中,销售人员与客户的沟通相当重要,注重人际关系学的应用。
 
    五、房地产商品的销售要求销售人员具备专业知识,涉及建筑、结构、水电、建材、装修、法律、政策、金融、经济形势、风水、沟通技巧、说服力、服务意识等方面的知识,因而对销售人员的要求相当高。

 

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