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地产移动销售国内外研究现状!

发表时间:2020-11-18 10:01

文章来源:易麦云客

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    目前在国内外,尚未有关于地产移动销售的专门学术文章或者书籍,本人从市场营销,房地产营销,销售管理等理论中学习研究,并结合实践,提出地产移动销售方面的观点,并归纳出国内外相关领域的研究内容。

    美国印弟安纳大学的达林普教授(D.Dalrymple)曾经给销售管理作过这样的定义:所谓销售管理(SalesManagement)就是计划,执行及控制战略业务单位的移动销售活动,以实现企业的销售目标。

    1.移动销售管理是市场营销管理中的一个重要环节,提到销售管理,不可能脱离市场营销这一个范畴。HeinzM.于1980年提出推销在销售中的重要作用,指出成功的销售要求赢得消费者,提出与消费者进行沟通的技巧和方法。

    2.在1986年,M.WayneDelozier就提出了市场推广理论,指出在市场中应进行营销的概念,在我国,张建坤,黄永安于1994年在《房地产市场营销学》中首先把系统的营销观念引入我国的房地产市场中。在2001年周宇、张明贵编著的《房地产营销与管理》中,提出优选多种地产移动销售渠道,达到顺利销售的目的。

    我国从80年代开始引进现代销售理论,在此期间,我国的社会经济生活已从传统的高度集中的计划经济体制转向社会主义市场经济体制,90年代的宏观调控,已经由行政手段向综合运用法律,经济,行政多种手段,直接调控也转向以间接调控为主,企业成为具有自主经营权的市场行为主体,市场也逐步成为完全市场,市场需求出现多样化,市场竞争日趋激烈,企业只有加强地产移动销售,不断完善房地产销售管理,才能发现并满足市场需求,向社会提供满意的商品与服务,更加有效的达成企业的销售目标和企业目标。

 

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