400-870-7816

地产智慧营销解决方案

KNOWLEDGE/知识

9

您当前位置> 首页 > 知识 > 行业新闻

地产行业内卷严重,房地产营销该怎么做?

发表时间:2022-01-08 09:02

文章来源:易麦云客

浏览次数:

    前言

    2021年,“内卷”一词在各个行业被引用,而在地产营销方面。“内卷”现象也非常严重,无意义的精益求精是内卷;低水平的模仿和复制是典型的内卷,不难看出内卷的相对面就是创新,而创新也是房地产营销孜孜不倦的追求;未来,房地产营销依旧艰难;政策加剧、产品同化、寻客难、转化难

    .....那么,房地产营销到底该如何做?!


image.png

    在大部分人的预想中,房住不炒必然将倒逼行业聚焦客户需求和服务提升,专注产品力回归居住属性的创新升级研究,迎来行业发展的新秩序,但事实显然没有按照这个剧本走!

    而房地产行业的内卷在具体的行为上,最突出的表现是:整个行业的现状,在产品打造上陷入令人发指的抄袭与复制,在客户争夺上热衷于无休止的死缠烂打,在竞争中驶入一个“累死自己、饿死同行”零和游戏的怪圈。

    不得不说,如今的房地产行业除了无底线的迎合客户、不择手段的干死同行,人云亦云,别人干什么我就干什么的无脑搅乱外,在更高层面的变革突破上已经毫无追求。


image.png

    流量无法改变本质

    与制造内容和提升服务相比,国人似乎更热衷于对形式与工具的研究,却完全忽视了最本质的产品与服务。这种本末倒置的怪现象,像极了今天的房地产营销!

    如今的房地产行业,资本更加追逐如贝壳、58等所谓拥有流量粉丝的平台企业,而没有人关注房子的本身价值与服务。房子作为大宗商品交易,倾尽了很多买房人的一生所有,这样的商品买卖或许交易体验真的不似快消品那么重要,比这更重要的还是商品本身不容有任何瑕疵,并且能够躬身入局获得持续一生的品质服务提升。

    由此看来,粉丝和流量放在房地产业还真不是问题的核心所在,围绕房子和人的综合服务才是获得粉丝并持续制造粘性的正途!


image.png

    房地产营销,如何走出内卷?

    面对房地产营销的“量子科技”时代,房企要如何走出内卷,实现数据智能?

    首先,在线化:守住互联网3大流量入口。要实现数据智能的第一步,是要让客户上线。房企通过在微信、抖音、百度叁大互联网流量入口开设旗舰店,获取流量。流量获取后,在通过内容矩阵、数字展厅、VR带看等留住客户,使得客户在线上产生大量的行为数据。

    其次,数据化:活数据洞察客户。线上售楼处通过内容和活动等运营,把客户留存在房企的私域流量池,便于实时采集客户活数据,实现对客户精准画像,预测客户偏好和行为,赋能置业顾问逼定,加速成交。

    最后,智能化:实现营销自动化。大数据是人工智能的基础,在大数据的基础之上,地产营销要实现智能化,具体的应用之一,就是营销自动化。


image.png

    为了避免疫情的影响易麦云5G云线上售楼处可以实现24小时无休销售,解决客户避免扎堆,不愿到场选房等难题。

    同时,还为开发商团队提供多渠道销售,无需到场,线上直接选房、了解项目资料,VR看房,如亲临其景。还能线上逼定,客户可以直接支付定金,避免因客户考虑时间过长而流失成交机会!

    地产营销的内卷并非新现象,每个变革之前,都会出现。只有房企能率先站在更高的维度进行创新,才能率先收获趋势红利,走出内卷!!