400-870-7816

地产智慧营销解决方案

KNOWLEDGE/知识

9

您当前位置> 首页 > 知识 > 行业新闻

疫情当前,项目去化的出路在哪里?易麦云来告诉你!

发表时间:2021-12-24 09:34

文章来源:易麦云客

浏览次数:

    当一切似乎回归正轨的时刻,最近,疫情再次迅猛反扑,各地售楼处的新一轮不定期关闭再度开启,很多开发商乃至购房者一夜梦回2020年初:



1-211224093G5646.png

    但是与2020年不同的是,经历过去年疫情的洗礼,再加上线上数字化转型的一年探索,各地房地产企业已经有了相对成熟的应对策略。这一点,从上海最近关于开盘的政策上已经可以窥见一斑:



1-211224093FA96.png

    结合上海市场上半年的线上开盘数据来看:上半年开盘数量近千场,单住宅去化率平均值为86.3%,环沪区域甚至高达100%。

    我们也不难得出结论:即使售楼处展示停止接客,我们也不必过于悲观。对项目而言,通过建立一整套完整的智慧交易流程,更加精准地识别意向客户,更加高效地开盘交易,才是保证接下来去化的关键。

    易麦云客智慧交易体系,就为项目提供了完美的去化解决方案。从客户前期的线上触达、VR看房到资料提交、购房资格审核,再到线上验资以及认筹,通过摇号系统、在线开盘精准落位,最终一键付款。不仅实现了购房环节的精准覆盖,而且保证了客户体验的满意度和舒适度。

    结合今年那些高去化的项目的落地实践,我们也为开发商提供了一些非常有价值的智慧交易经验:

    No.1

    通过线上活动精准识别,定位高意向客户,保证项目顺利去化

    疫情期间,对于项目来说,保证开盘顺利进行就成为了首要目标。

    但是站在更高的维度来看,在线开盘或许早已不再是疫情环境下的被动选择。随着房企数字化转型道路的不断探索,结合今年线上开盘实践验证的数据来看,也证明了这是一条未来的必经之路:

    一方面通过线上交易,大大节省了项目的时间成本和人力成本,对于项目置业顾问来说,通过线上VR看房、微沙盘等工具,触达客户范围更广,跟客流程更具针对性;销售经理通过线上实时销控,即时掌握项目去化;对于购房客户来说,再也无需多次往返排队,足不出户即可选定心仪房源。



1-211224093A1Z6.png

    另一方面,通过线上交易,也为开发商后期的数字化营销转型提供了更好的线上战场和客户教育,促进了项目线上营销力的提升。

    通过易麦云线上开盘,项目上可以通过制定丰富的线上营销策略,例如现场直播等方式来营造选房火爆的氛围,结合线上丰富多样的福利活动吸引客户积极参与,激励客户裂变,帮助销售更好地逼定客户,锁定意向。



1-21122409363U53.png

    No.2

    客户画像与触达轨迹结合,引导客户平均落位,提升去化效率

    对于客户来说,一次成功的开盘意味着顺利选到自己心仪的房子。基于这样的诉求,易麦云线上开盘系统就为开发商提供了最佳解决方案。

    通过客户意向登记系统,项目上可以引导客户进行房源收藏,对于客户的落位意向形成一个整体的认知。在开盘之前,设置2-3次的公测环节,一方面帮助用户熟悉开盘交易流程,另一方面,销售人员可以结合不同房源的收藏情况,针对性地引导客户,帮助客户调整选房预期,促进认筹转化率的提升。

    同时,通过开盘公测过程中客户标签设置,项目可以精准地勾勒出客户画像。例如客户是否参与公测、是否参与了每一轮的公测,不参加的原因是什么等等,结合数据系统等不同层面的针对性沟通,实现客户满意度以及销售转化的双赢。



疫情当前,项目去化的出路在哪里?易麦云来告诉你!(图1)

    No.3

    安全稳定、公平透明,助力房企打造安全智慧交易体系

    对于地产开放商来说,今年也同样可以称之为调控大年。随着房住不炒政策的日趋严格,购房资格核验要求越来越高,一套合规、公平、透明的开盘方案也成为了刚需。

    从资格审查、摇号公示到分批开盘,每一个环节都是房企信任度、乃至政府公信力的考核。云客线上开盘系统通过与阿里云防火墙打通,和支付宝一样安全。实现了防攻击、防刷单以及防造假,为房企打造出了一整套完整安全的智慧交易体系。



疫情当前,项目去化的出路在哪里?易麦云来告诉你!(图2)

    尤其上半年,针对部分政府强管控城市和区域,例如上海、宁波、杭州。通过与房管局公证处或广告公司摇号系统的打通,切实保证了监管过程的公正、公平、公开,真正实现让客户放心、让监管局安心。

    No.4

    全方位服务保障,高效率计划铺排,针对性数据分析,保障房企去化目标

    作为地产行业内最大的生态合作伙伴,易麦云客也始终秉持初心,为各大房企持续不断地提供各种地产成功探索经验与方法论。在智慧交易方面,易麦云客已经覆盖了200+城市,800+开发商,服务2000+项目,助力众多房企完成了数字化开盘升级。

    基于产品功能实现的基础上,我们也为各大地产商提供了全方位的服务保障,包括前期方案计划的制定、内外部人员的多轮产品培训以及开盘现场的各种服务支持。针对开盘活动的高风险特点,我们也进行了过程风险的把控以及各个维度的数据分析,为每一个项目、每一次线上交易保驾护航。