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碧桂园借助智慧营销实现线上突围,奕合行地产生态链解决方案助力房企数字化营销转型

发表时间:2021-12-22 09:28

文章来源:易麦云客

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    随着互联网数字化影响不断的加深,各大行业都在探寻数字化升级融合的道路。房地产行业也不例外,受疫情常态化影响,线下售楼处门可罗雀的情景随处可见,倒逼房企进行传统营销模式的变革,房地产数字化营销也随之被提上日程。



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    随着这几年互联网巨头纷纷进军房地产,第三方平台的崛起对流量的控制力加强,因此,房企对于流量的议价力与掌控力越来越弱。这些原因让房企开始将营销的重心放在私域流量池的精细化运营上。作为世界500强、中国地产三强企业的碧桂园,近年来一直在探索房地产数字化之路。从自建数字化直营购房平台“碧桂园凤凰云”,到打造多元化的新媒体矩阵,这家20多年的房地产品牌企业在数字化媒体时代焕发出全新的活力。在这过程中,智慧营销平台以创新的产品助力碧桂园加快数字化营销升级的步伐,并取得良好的成效。



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    线上场景化营销提升客户的体验度

    房子作为一种大宗、低频、高价的商品,客户在消费时往往非常慎重,会从区位、价格、设计、空间等多方面考虑。因此场景化营销对于房地产行业十分重要。

    在线下场景,从售楼处样板房打造,到以高端硬件设备全方位展现楼盘价值,能让亲临现场的用户更有代入感。对于线上场景化营销,则要求视觉效果与互动效果兼备,让客户在线上也能获得沉浸感,产生一个场景的想象,获得产品定位与价值信息,从而拉近产品与客户的距离,最后推动消费者进行下一步的决策。

    因此碧桂园在布局数字化营销的过程中,借助智慧营销平台中的微传单,构建出“产品+场景+数据化”的营销模式,在线上实现场景化的产品销售。与此同时,配合微传单720°全景、画中画、长图等互动性创意功能,让客户通过互动体验,对房源产生深刻的印象,从而为销售铺垫,提升效率。在后端,通过智慧营销平台完善的数据后台,则可以洞察客户的需求,了解不同客户的购房偏好跟需求,为下一次的营销提供依据,不断优化服务和打法。



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    创新互动扩充私域流量池

    在如今的存量时代,私域流量池的打造对于每个企业都不可或缺。特别是购房作为一种长时间的决策过程,客户往往需要走完对品牌的“认识-认知-认同”三个步骤,才能最终达成消费关系,这就必须将其先引导到私域流量池进行更长久更精细化的运营。在日常对流量池运营过程中,碧桂园借助智慧营销平台产品,以互动性极强的H5实现裂变引流,扩充私域流量池。

    通过在节日节点推出互动的小游戏,或举办投票型活动,基于微信生态的社交属性,鼓励用户分享助力,将更多的客户引导到公众号与小程序上形成沉淀。同时在活动当中设置礼品兑换规则,提高客户粘性同时获取销售线索。这种营销方式与传统的电话销售相比,因契合游戏化、娱乐化的网络语境,不会引起反感,更能让客户主动接受品牌与产品的信息。

    通过智慧营销平台互动的巧妙运用,碧桂园大大地提高了客户对品牌的感知度,并在线上实现裂变引流不断扩大私域流量池。



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    简单易用的特性帮助企业降本增效

    除了营销上的赋能,智慧营销平台产品简单易用的特性还能帮助企业降本增效。

    对于大房企,全国每个区域都有其楼盘,针对不同的地方必须因地制宜在营销上做出差异化的应对策略。因此在日常的经营当中,不能单单依托标准化的营销模式。这就要求以个体为单位的楼盘在营销上,必须在当地配备相关的营销人员。

    结语

    如今房地产企业步入存量时代,房企的竞争更加白热化,因此企业需要从开发销售业务转变为精细化的运营。数字化营销则是房企能够进行品牌延伸,并与更多的用户产生沟通和连接的一种方式。在数字化营销时代,传统房企需要做出改变,营销方式要快速地进行数字化转型,顺应数字化营销趋势,从传统的营销手段中汲取营养、吸取经验,方能在未来的市场竞争中再创辉煌。

    奕合行围绕楼盘数字化、场景在线化、流程自动化为开发商提供生态链数字化营销解决方案。针对房企三端,奕合行研发不同的产品线,多维数据打通楼盘整体数据闭环,完善客户全生命周期数字化运营管理体系,构建房地产数字化营销一体化管理系统,满足房地产营销环节多样化需求。 奕合行为开发商量身定制线上线下一体化房地产数字化营销系统,创新研发“拓客神器、5G云线上售楼处、智慧案场、开盘利器、数据中台、全民经纪人系统、会员积分系统、ERP售楼系统”等产品,覆盖拓客、营销、成交、管理、分析全流程,全维度地记录沉淀客户数据资产,向行业内各生态角色提供实时的数据服务,打通房地产营销升级的数字化最终闭环,提升房企开发商各营销环节协同效率,帮助开发商在这个过程中更好地完成数字化转型,实现产品、营销能力不断进化的一种良性循环。

    奕合行地产一站式数字化营销解决方案,打通品牌营销生态全链路,覆盖房地产项目全案操作管理全流程;促进房企私域流量运营,创造营收新增长点;赋能房企数字化营销创新转型,释放品牌经济增长新势能。