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地产行业常见的飞单方式有哪些?

发表时间:2020-11-24 14:44

文章来源:易麦云客

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    随着地产白银时代的到来,房企对渠道的依赖越来高,所以给到渠道的激励也越来越多,不同渠道之间的利益纠葛,导致飞单情况频出。

    飞单的一种情况在各渠道的激励佣金不一样,这时就会出现低佣金渠道想通过高佣金渠道成交,比如曾经外场渠道比内场成交佣金高,内场销售会把单给到外场渠道成交,赚取更多佣金。

    还有一种情况,内场销售想获得多渠道佣金的,外场渠道只负责带客,不负责跟客,所以如果是外场推荐的客户,成交佣銪内场和外场两部分,因此内场销售就想把内场外场佣金都拿到,所以会出现藏客、换号等方式实现飞单,结合外场经纪人配台,获取两部分佣金。

    还有就是外场经纪在案场门口拦截客户,对自然到访未登记的客户进行推荐,或者已登记更换号码推荐,让渡一部分佣金给客户,实现飞单。

    下面我们来看看地产行业下面几种最常见的飞单手法:

    飞单方式一:藏客,故意隐藏号码

    客户自然到访案场,置业顾问接待之后,没有把客户号码录入系统,而是把号码私藏起来,然后找外场经纪人把客户推荐进来,并指定自己为接待销售顾问,这样内场置业顾问就可以获得内场销售佣金和外场推荐佣金,然后拿出一部分佣金分给外场经纪人即可,轻松实现飞单。

    飞单方式二:换号,更换客户号码

    客户到访案场登记后,有的置业顾问会让客户换一个新号码,然后再让外场经纪人当作新客户推荐,再指定内场置业顾问,内场置业顾问,就可拿到内场和外场两部分佣金,拿出一部分给外场经纪人和客户即可。

    飞单方式三:拦截,拦截自然到访客户

    外场经纪在售楼处门口拦截自然到访为登记客户,告诉客户可以把自己佣金一部分给到客户,相当于客户享受到了额外购房优惠,所以愿意配合,然后推荐客户即可。但是,如果客户已经登记了呢?没关系,换个号码,当新客户继续推荐,如此就可轻松赚到佣金了。

 

 

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