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看完「线上售楼处」,我可能要放弃买房了

发表时间:2022-02-12 16:57

文章来源:易麦云客

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2019年相比,2020年的开局并不那么顺利。

许多人开玩笑称2020年的第一个愿望应该就是“活着”。

对疫情的影响,全国各地的销售办事处和建筑工地被迫关闭,市场交易达到临界点。据中原地产研究中心数据显示,从一月开始与之前的顾展相比下降了95%。

项目去化放缓,对高负债率的房企影响非常大。

根据人民法院公告网,截至2020年1月和2020年2月,全国有95家房地产公司出于各种原因破产,平均每天有2-3家房地产公司破产。

一些网友调侃说:“能控制房地产的东西只有疫情。”

面对这些问题,房地产公司开始考虑这些变化。 寻找一种安全,可靠的方法,并寻找在风险中的机会。

线上售房方法已迅速普及,并已成为房地产公司处理特殊时期的最重要方法之一。毕竟房屋销售活动可不能停下来,至少比等待破产更好。

可是线上销售这种新兴玩法,真的合适严肃的新房销售吗?

有人吐槽他观看假期的看房经历:从早到晚,从开设各种小程序到各种直播间。

明明自己是躺在床上看房,怎么比上了一天班还累。他甚至放弃了买房的想法。

那么这个销售模式是不是真的完全不行呢?

各式各样的网上售楼处带你围观

2月6日,中国房地产协会发布了一份文件,建议停止容易出现人满为患和线下开放,转为开通在线销售计划的房产出售。

实际上,早在文件发布之前,全国各地的主要房地产公司就启动了在线买房计划。

节前,就曾经看到的开发商朋友询问,与没有人是会制作小程序或者网页的人。

没几天后,就看到了他开始转发“线上售楼处”的朋友圈。

说到在线房屋销售,不禁想到了贝壳租房平台上的vr看房。据说这是为解决线下看房过程中的痛点而创建的。

因为是租房,所以在网络上会发布部分房源信息,也只能通过一些图片和视频内容,只能看到房东想让你看到的内容。

另外,客户在传统的看房过程工作上花费了更多的时间和精力,并且看房的效率非常低。

VR看房方法很好地解决了这个问题。这种新模式得到了积极的回应,并迅速在全国蔓延。

那么现在所说的新房的线上看房销售,是否也类似这样呢?

随便打开几个在线销售办事处的程序和页面,其中大多数是由二手房和租赁app组成的,它们可以提供的服务的模式并不是新的。

点击进入项目,除了一些项目的基本信息外,下面还列出了许多项目顾问电话和咨询按钮。

当然,一些房地产公司的app相对比较丰富,其中还包括VR查看,3D沙盘,在线价格计算和预约看房等活动。 例如万科的E选房,金茂的金茂粉等。

无论怎么设置,最终楼盘的获客手段,还是回归了最基本的人工电话对接

当然,也有一些不一样的。例如,京东专门为京东房地产开发了一个版块。

它看起来像是一个在线购物的样子,其中包含购物区,折扣列,甚至还有领券满减的操作。

除应用程序和网站外,一些房地产公司还与抖音等流量平台入驻下来,并发布了简短的视频来对项目讲解。

一些销售甚至在春节期间录制了一个项目介绍视频并将其发布在网上,让在家刷手机的人们,看到和了解房屋信息。

部分开始投入直播。但是效果并不理想。

根据58同号才能和安居客发布的数据,今年1月,58同城和安居客的VR观看访问量份额急剧上升,比上个月增长了57.7%。 从在线房地产的角度来看,用户的找房方式或将发生改变。

那么到底会有多少人真正用线上模式买房呢?

只适合“看”,不适合“买”体验感是最大的问题

对于线上看房销售的模式,人们还是保有许多不同的看法。

正反:在线查看房源信息的效率高于去现场看房。 它节省了时间和金钱,并节省了不必要的开支,并且是目前最安全的看房方式。

这是一种更好的房屋销售模式,退一万步说自己先了解一些信息,再去听销售的“忽悠”,也比什么都不懂要靠谱许多。

反方:对于房地产公司而言,这只是一个营销头。 房地产投资限制决定了在线交易的难度。

如今,人们习惯于在线下购买房屋,更不用说一点实地体验都没有,只要有所谓的学校,购物中心和交通,到底有多远你又不知道。

购买室外房屋时,你也必须前往的地点查看,难道通过网上的样板图,再打个电话就能完成交易了?

说一千道一万,大部分人认为这仍然是一种体验上的问题,经过深思,双方说的都没有问题。

那些支持在线看房的人,也许大多数人仍然在广散网中,即购房者的早期筛选阶段,应该看重的是线上的“展示部分”。 

因为在此阶段,查看和理解以及节省信息访问成本始终是正确的。 它提高了看房的效率,如果您有任何疑问,可以直接与销售顾问联系,没有人催促你签订合同,何乐不为。

对于那些不同意的人,大多数应该是处于比较中后期的购买者,并应考虑“房屋交易”的后半部分。

认为不可能将这一重大事件在线上就潦草搞定。 尤其是当锁定在2-3个真实房屋中时,如果只能通过比较细节来确定选择的时候,那么它将不能在线上完成。

我们应该需要明白售楼处到底能给购房者提供什么

除了人工讲解之外,它还可以让您看到房屋模型的沙盘,甚至可以在样板房中有更加真切的感受,带给您更多的是环境的直接体验,这是一种独一无二的感官上的体验。 大多数客户只有亲身经历和全面评估后才付款。

因此,由于房地产交易额是在太高,除了展示功能可接受的性能外,在线销售模型在短时间以内怕是难以被接受了。

线上售楼只是短期的 线下交易模式不可替代

针对目前的线上售楼模式,地产火线创始人陆剑伟先生认为:

网上销售的样板房是疫情期间的短期处理方案。

房地产销售应充分考虑各种因素,例如设施支持和质量,并需要进行实地调查和比较。不是只看手机或计算机并动动手指和鼠标来达成协议。

在回答有人在2017年提出的一个问题时,“互联网+背景下,如果将来会有在线购房,这将是一个行业的趋势”陆剑伟说,

关于互联网+中介化2017的在线和离线争议今天已得到实际解决。

结果上来说,去中介化没有完全实现,许多案场的交易仍在进行中。因此,线下交易是不可替代的组成部分。

简而言之,就此次疫情而言,它迫使房地产业在特定时期做出改变。

不管是否持续,都会出现一种新型的市场,这总是该行业的发展的必经之路。

线上模式有很多事情值得探索和改进在,人们必须在线上模式磨合一段时间才能慢慢接受。

到那时,如果某个特定的模型得到认可,它将成为该行业的新景象。