NEW时代丨数字化转型新走向，奕合行助力房企高效引流

    细数近二十年来房地产行业的风波，从“炒房”事件出现在大众视野中，到房价疯涨吸引无数投资商争先恐后进行房地产开发，再到近两年房地产市场完全饱和，近二十年房地产行业经历了无数大风大浪，也出现了许多小插曲，一点一点的改变着房地产行业的模样。

    城镇化过程中，市场需求变大，房价也增增上涨，直到现在，房价依然被人诟病。2020年我国的城镇化率也达到了60％，房地产行业也在近二十年中推动着我国经济的发展。

    然而近两年房地产出现了一个很怪的现象：“有房没人住，有人没房住”“买房难，卖房也难”，加上近些年针对房地产市场这类怪异现象，下达的一系列政策，房地产行业要迎来一次巨大的变革。

    追其缘由还是与房地产行业特性有关，过去房地产行业由于运营资金与人员构成都非常庞大，运营与管理模式是就变得极为粗犷，市场需求下，短暂的高支出，高回报特性，再粗犷的企业运营管理模式都能支撑下去。但如今市场过于饱和，地产项目资金链运行速度变慢，这时房企如果不能精细化完成数字化转型，极其容易出现资金链断裂的问题，导致房企在这场变革中被淘汰。

    有人问：“现在房地产对广告宣传的需求越来越小了，是房地产行业火热到不需要做宣传了吗？”

    其实事实恰恰相反，房地产对宣传的需求越来越大，只是传统的图文、传单、视频广告的效果越来越差，已经无法满足房地产增强竞争力的要求，过去吃香的广告到现在已然没有宣传的作用了，现在还要求做房地产广告视频的，更多的只是当做展示企业实力的装饰。

    如果你刷着视频跳出一个视频广告你是选择看完还是立马划走？相比大部分人都会选择划走。以前看电视是没得选，不能跳，现在谁会浪费时间看个广告？在智能手机没有太过普及的时候，还能以量取胜，现在坐个公交要么闭眼休息要么玩手机，广告视频已然不是内容是否吸引人创新的问题了，而是自身特性限制了，与时代组建脱节了。

    因此房地产更换营销方式与渠道也是很正常的，营销资金的使用如果得不到回馈，那房企自身就不具备任何销售能力了，只能依赖分销中介了。因此H5丶小游戏等类型的线上营销活动逐渐成为房地产营销的主流。

    在传播丶互动丶内容丶引客到访等房企需求的营销效果上一应俱全，并且灵活的H5线上营销活动成为房地产新的主流营销模式也是理所当然的。

    最后营销资金的使用如果不能以肉眼看到效果，那就无法判断营销的成功。H5活动营销则不同，每一场H5营销活动的策划举办，都能在短时间内看到成效，更让房企营销人安心。

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    面对不同的楼盘背景，爆点营销针对其特点，寻找适合其营销转化的爆点，线上线下相结合打造热点，从引流到来访，帮助其达到快速去化的目的。

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    如今越来越多的地产企业通过数字化转型走向“空间服务+资产运营”的时代。在房企数字化转型的过程中，技术和数据将会发挥重大作用。未来，相信“房地产+科技”的战略指挥下，传统房企能够绘画出更宏伟的蓝图。