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NEW时代丨顺应发展的地产营销,如何脱颖而出?

发表时间:2021-12-29 09:49

文章来源:易麦云客

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    秋高气爽,天气转凉。到了七月流火,九月授衣的时节。如今已步入九月,房地产业一直有着“金九银十”的说法,房地产业再度迎来了一波又一波的购房热潮。在这个关键的时间节点,地产营销应该如何做呢?

    如今,大多数开发商在进行项目宣传的时候,仍然采取传统营销方式,只知道打广告,最终导致户外大牌、楼宇广告都没少投放,转化率却很低。你是不是也深受其害,饱受困扰?

    营销发生变革

    “现代营销学之父”菲利普·科特勒曾经说过“真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”这恰恰说明了真正的“营销”是在人群中口口相传的,而不是只是简单地推送硬广。如今随着科技的进步,时代早已发生变革。综合考量后主要为以下三点:

    •消费主体年轻化

    90后年轻群体逐渐成为购房主力,相比品质,他们还有着体现个性、创意上的需求。选择购房的渠道不再仅仅局限于满足购房的基本需求,更倾向于彰显年轻、活力的传播渠道。

    •传播方式多样化

    传统的传播方式是自上而下由企业向消费者传播,如今,品牌多通过新媒体等多种方式进行交互式、自下而上的传播,更加符合年轻人的认知模式,能在年轻购房群体的圈子中形成自发传递。

    •渠道流量分散化

    传统营销模式多为推出硬性广告,重点在线下营销。这种方式早已不再适用,同样的投入,今天的效果也许连过去的十分之一都达不到!

    吸引用户传播

    新媒体时代下,相比较传统营销模式的“寻找客户”,房企为什么不利用线上传播,制造话题、事件热点,让用户跟着热点走进项目?

    通过爆点营销,让用户来传播项目信息,低成本高收益做推广。短期内的爆炸性“热点”可以瞬间传遍全城甚至全国。房地产业,打造“爆点”的营销效果远胜于打广告!


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    换个角度来说,如果将广告渠道理解为传播渠道,站在商业角度,开发商运用媒体内部运作机制,制造社会热点,合理利用“话题、事件”等热点进行传播,项目宣传会达到前所未有的震撼效果。


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    最高明的广告,就是巧妙策划热点,吸引用户主动传播,这样的传播量级是光速、核爆级传播。有了用户的主动性和积极性,借助热点推动品牌知名度,在传播上不会多花一分钱!

    作为开发商最头疼的事情无非是打造爆点营销,想要抓住人们的痛点、痒点、嗨点……谈何容易,如何做好营销事件?

    打造全新玩法

    众所周知,爆点营销的活动周期较长,在此期间可以结合线上多种营销活动,打造全新玩法。

    而传播的本质是依附社交关系无限延展的二次裂变。日常的大多数事件,或许无法引发我们主动分享的兴趣。但是,如果塑造一个极具反差感、与大众日常所见所想相违背的内容,或者是让人眼前一亮、新奇有趣的玩法,往往是吸引用户主动传播的关键因素。

    通过“线上营销活动”作为媒介,自然而然的将项目推广出去。打造7~15天的活动,将用户从线上引流至案场,实现日均到访上百组,助力房企快速去化!

    在项目的去化过程中,多种线上营销活动在短期内快速上线,增加用户互动性、参与感,以奖励的机制促使用户进行二次传播裂变,可以很好地抓住用户群体目光,加深用户对项目的印象。

    再结合置业顾问在微信社群中进行宣传推广,刺激用户传播。通过老业主的口口相传,也可以达到很好的“以老带新”效果。不仅促进案场高度到访,还打开了品牌市场,树立品牌知名度!

    “金九银十”购房热

    如今已经到了销售旺季的“金九银十”,在这个季节迎来购房热的高潮,置业是很多中国人固有的“家”的情节,有了房子就有了家。如火如荼的开盘、加推现场,上百组甚至上千组的案场到访,你还不心动吗?