地产流量运营应该这样做，易麦云云客系统助力房企创造成交奇迹！

发表时间：2021-12-10 09:24

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现如今的房产产行业，整体上市场下行，房企去化趋缓，纷纷回归到“生存”两字。经历了多番探索之后，又回到最初的问题，流量运营到底是什么？它又能如何解决房企当下面临的问题？

在回到这些问题之前，我们先来看几组数据：截止到十一国庆节，商品房销售面积及销售额同比降幅保持在10%以上，房地产开发投资今年以来迎来了首次负增长。受楼市政策调控持续发力影响，全国商品房销售面积、销售额分别下降13.2%和15.8%，连续两个月保持两位数下降，降幅较上月小幅收窄，市场延续低温态势。1-9月，全国商品房销售面积和销售额累计同比增幅继续收窄。这些数据所暴露的是所有房企正在经历的营销之痛，主要有以下几点：

策划无力：

营销费用大部分被渠道占用，费用紧张并且策划效果无法量化。

中介绑架：

中介佣金伴随着市场下行的加持，不断水涨船高。

回款压力：

利润下滑，业绩利润无法保障，签约回款两端压力。

而这些问题，仅仅依靠中介就能完美解决吗？恐怕并非如此。同样都是通过线上获客的方式，面对的都是市场下行大环境中日趋缩减的客户数量，与通盘通客的中介相比，房企自己的营销缺少的只是一套行之有效的营销方法。毕竟，最终转化还是需要依靠房企自身案场自身的逼定能力。

而易麦云云客系统的流量运营就是基于此打造的营销闭环：结合易麦云云客系统的能力帮助房企搭建出客户经营的模型：从知道你、找到你、黏住你，到通过提升满意度来实现最终转化成交。针对不同环节的诉求，易麦云云客系统的流量运营形成了不同的打法：

易麦云云客系统打法一：客户洞察

通过竞品拦截与意向客户区域热力图，通过大数据精准分析刻画意向区域客群的标签画像。一方面，通过客研设计做到“知己”：通过对目标区域、目标维度人群对提取以及大数据分析，辅助项目前期的市场调研以及产品设计定位。另一方面，通过竞品分析实现“知彼”：基于城市视角的楼盘地图，辅助城市团队动态掌握在售项目的客流情况，辅助销售进行营销策略制定与调整，精准出击竞品客流。

易麦云云客系统打法二：精准获客

通过赋能多场景创新拓客玩法，低成本获取用户精准电话。围绕目标客群的衣食住行进行广撒网，沉浸各大商家圈层进行联盟获客。商家通过扫码绑定拓客人员生成商家码，用户线下消费时通过扫取商家码，可以获取实时红包，商家端也可以同步得到红包奖励。通过双向实时激励，一方面帮助项目低成本获取用户留电，另一方面也实现了C端客户与商家的共赢。后续结合数据分析，拓客人员还可以精准识别出传播链路中的KOL，便于后续持续经营，以小搏大。

易麦云云客系统打法三：自动营销

获客之后，结合易麦云云客系统的营销自动化以及潜客中心等产品，通过自动化营销技术，形成销售漏斗，弥补人工跟进的不足。针对线上获客中存在的运营效率低、跟进不及时等的问题，通过营销自动化以及AIcall客跟进，采用不同的形式推送相关活动以及消息给购房者，保证活动效果的长线追踪。

同时针对客户意向无法识别的难题，通过潜客中心的规则设定，根据客户在线上的行为频次以及时长，结合大数据算法筛选出高意向客户，及时通知置业顾问进行针对性的跟进，提升高意向客户的转化效率，真正实现全覆盖、有重点的客户跟进。

易麦云云客系统打法四：持续盘活

利用互联网数字化营销科技，赋能地产各个阶段业务场景，打造多维度获客解决方案，提升品牌声量。根据项目不同阶段的需求，匹配易麦云云客系统近百种活动方式，覆盖全流程营销节点。具体来看，针对当下房企的优惠释放需求以及大型活动节点，房企可以采用地产版“拼多多”砍一刀方案。把每一个人当作渠道，借助社交关系实现内容的传播裂变获客。

一方面满足准业主索取优惠等的情感需求，另一方面，又能帮助项目持续获得新客增长。打造出传播链+关系链结合的裂变传播杠杆。

回到关于流量运营概念本身，就可以概括为：

通过大数据，帮助开发商精准找到他的目标客户，第一时间帮开发商拦截竟品楼盘客户，获取客户手机号码，同时通过线上线下的活动，实时监控客户动态.帮助开发商抢占购房者黄金期。

无论是线上的运营，还是线下的承接，利用互联网拉通线上线下进行立体营销已经是房企改革的方向，线上作为线下成交的炮弹库，极大缩短了成交周期，助力房企打造出完整的营销闭环，未来也必将成为各大房企的必争之地。

结语

从售前、售中、售后到数据分析，易麦云云客系统管理平台能够提供客户从获客到成交的全过程管理，业务流程化、标准化，操作简单，提高客户管理的效率。易麦云云客系统管理平台基于大数据和互联网创新技术，覆盖客户全生命周期管理，实现数据分析决策，以更低成本获取更多的商机，充分挖掘客户价值，帮助企业高效转化和成交。助力房企驱动数字化转型和产业升级，我们是认真的。