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线上售房部 | 线上售房怎么样?

发表时间:2021-01-28 17:12

文章来源:易麦云客

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    看上去美

 

    去年4月,在房地产领域拥有5年经验的马强当他回到公司复工之后,公司早早的安排了好了工作,要他们做直播买房,每周一次。这种方式的销售意义大于成交效果。实际上观看的大多数人是家人和朋友,真正看房子的客户很少。”当被问及成交率时,马强挠头说:“没有交易,大家都只是看个热闹,转换率很低。”
 

 

    同样被安排了现场直播的小闫和马强有不同的看法,她们说尽管每次直播时都只有少数的有效客户,但是日积月累仍会吸引一些潜在客户。“到目前为止,虽然距离成交还有一段时间,但是我相信这种方法将大大提高客户看房和成交的效率。目前,几乎所有一线的住房公司都开设了在线销售处。优惠力度也很大,客户成交只是时间问题。”

 

    实操性差

 

    卖方很诚实,买方呢?是不是剃头挑子一头热?在采访中,记者得知,在线看房更容易获取信息,更有效,但是对于大多数购买者而言,接受现场直播这种方式还是需要时间的。准备买房的李鑫最近一直在看着直播。他告诉记者:“我在线上看过了许多样板房,但只是看一下。感觉线上和线下还是存在很大区别的,绝不可能在网上买房,二手房就更不可能了,存在很多与楼龄,装修,配套设施等有关的问题,具体的来说就是感觉上差距很大。”另有购房者说,买房是一件大事,动辄几十万甚至几百万,线上的买卖不一定靠谱,在精准匹配、撮合、议价方面存在问题,最终的决策和成交一定会被放在线下。
 

 

    需要完善

 

    购房者还是对于线上支付抱有观望的态度。统计局发布的统计数据显示,自去年下半年以来,我市的新建商品住宅价格已经连续六个月下跌。截至去年10月底,我市可售一手住宅面积为1832.79万平方米,根据过去12个月的平均月销售量641,300平方米计算,目前一手住宅库存去化周期约为28.6个月。可以看出,房地产商所开发的线上售楼系统并未止住房产价值下滑的脚步。

 

    在对业内人士一次采访中,他表示,在当前特殊情况下,为了应对市场变化,房地产商通过加大线上销售的力度来缓解线下销售的力度,这出发点是好的。但是,房屋通常与快速消费品不同,房地产交易的单价高,决策周期长,而且房子除了价格因素之外,还会综合考虑如房型、房屋的朝向、小区环境,物业的服务等。现在的线上售房是一种新的销售模式,从成交这方面来看,互联网上的交易任然无法形成闭环。仍然有许多问题可以解决。以及双方买方的义务明确定义并能够发布结构化的合同文件。而电商卖房的理念还比较新鲜,双方如何达成约定,服务该指定怎么样的服务规范,这都需要许多制度性、根本性的制度。

 

 

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