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房地产行销拓客方案,精准电话Call客营销

发表时间:2021-01-14 16:22

文章来源:易麦云客

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    去年房地产遭受了足够多的分销带来的问题,因此,一方面,今年我们必须依靠分销来克服这些问题,另一方面,也要加强自身的销售渠道,降低自身对于分销的依赖性。

 

    1、行销拓客:精准策略VS保障执行

 

    在疫情结束时,房地产销售人员可以出去扩大客户范围了。拓客的影响力通常取决于两个因素:精准的拓客方向与人员执行力的保障。
 

 

    正确的扩展策略是根据项目有利位置找到目标客户群,并标记地图的位置以创建扩展地图,完成一个拓客圈,尤其是基于交易完成的客户周边制成的地图更加具有指引性。

 

    例如,仅在深圳设立房地产公司是必要的,其重点是希望在深圳定居的互联网和金融业的年轻人,因此他们在大数据地图上发现这两种类型的公司主要是集中在南山科技园区和福田中心区的办公楼,有详细的楼栋位置。因此,房地产公司以互联网公司和金融公司HR为切入点,并以下午茶时间或加班时间送晚餐,参加激励会议的形式进入办公大楼,同时推广自身业务。

 

    在执行力保证方面,可以使用一些实时定位软件在站点上进行实时搜索,从而可以监控销售人员的情况,避免懒惰和耍滑影响工作效率。

 

    2、电话Call客:大数据赋能提效

 

    电话call客也是最常见的吸引顾客来访的方式之一,号码资源和执行力对call客效率影响很大。

 

    过去,呼叫客户,无论内部资源还是外购号码,都会有大量的无声电话号码(无效号码)。这些号码将占用掉call客人员的大量时间和资源。所以在购买资源后,可以通过过大数据比较处理掉无用号码,静音号码可避免无用的工作并提高通话效率。

 

    在执行方面,兼职电话销售员经常会偷懒,跳过很多号码,他们不打电话,或者说他们的语言表达不到位等等。他们只能依靠现场检查来监视实施情况。现在也可以使用带有留痕和录音的智能手机,这对于监视Call客是否偷懒十分有效。

 

    结语:

 

    疫情接近尾声,但线下售楼处的访问量没有得到提升,要解决到访客户少的这个问题,可以把线上用户转换成线下用户、启动分销激励带客、自身的销售人员也需要努力拓客,多管齐下,才能为案场带来更高的到访率和成交率,争分夺秒的把疫情期间的损失挽回。

 

 

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