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房地产渠道带客计划,渠道分销带客,渠道带客看房

发表时间:2021-01-14 16:21

文章来源:易麦云客

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房地产渠道带客计划,渠道分销带客,渠道带客看房

    激励渠道带客,预防渠道飞单

 

    启用渠道分销是客户进入市场的最快,最有效的方法。但是,在疫情之后,没有人去现场探望,房地产容易病急乱投医,胡乱的上一堆分销,导致高成本和混乱难以控制。
 

 

    1、渠道选择:贵精不贵多

 

    具体关于分销的启用也十分的讲究。一方面,分配的数量不应太大,最好控制在10个以内,分别覆盖对不同客户源有利的渠道。另一方面,我们必须注意渠道质量控制,可以从许多参数中进行筛选,例如客户服务能力,客户质量,转换能力和总体有效效率。

 

    2、激励带客:拿到钱是关键

 

    分销的准备工作已经完成,下一步是如何鼓励分发并将其带给客户,以便它可以尽快吸引更多的客户。

 

    鼓励分销的最有效方法是提高处理客户的能力并快速加快结算的过程。

 

    坦率地说,应该允许分销商尽快收款,因为客户再多但是不能进行交易,这都是没有用的;成交之后拿不到钱也会很打击他们的积极性

 

    3、防控飞单:加强风控体系

 

    分销的最后一点需要注意的就是:防飞单

 

    由于房地产依赖使用渠道,飞单的现象也层出不穷,如何避免这种现象,已成为一个重大的问题。过去,客户打来的电话通常是被藏起来的,也就是说,房地产顾问在打完电话后并没将其录入系统,而是被转至外场渠道进行报告和交易,从而获得了高额的佣金。现在,您可以使用一些智能手机,来电是可以隐藏号码,系统将自动注册,置业顾问无法飞单。

 

    案场区域周围拦截客户也是一种常用飞单的方法。为避免截客情况的发生,您可以在iPad上进行访问和注册,以防止飞单。

 

    可以设置访问者的注册时限,例如客户报备过后一小时内不能被带看,这样可以防止被周边截客后马上带看。

 

    如果客户在拜访后离开被拦截或主动前往渠道飞单的情况,则可使用风险渠道控制用于防止飞单发生。

 

    使用人脸风控识别后,直到客户之前拜访过案场,面部识别设备都会捕获客户的脸部,并留下拜访案件的记录和证据,想飞单就不太可能了。