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易麦云客全民经纪人系统,颠覆性营销模式逆势助力销售增长!

发表时间:2020-12-29 10:19

文章来源:易麦云客

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    易麦云客经过近一年的研发变革,从一个线上售楼系统磨砺成一个专门为房地产的智慧营销全场景的解决方案,从先前的初学者到现在房产营销的领跑者、并且发布全民经纪人系统,助力房产营销稳步增长。

 

    1.从线上售楼处到地产智慧营销,颠覆性营销模式助力销售增长

 

    其实营销的概念很简单,你经营是什么和销售给谁而已。所以让客户清楚你的是什么产品,然后再向客户销售即可。

 

    受2020年疫情期间影响,线下售楼部禁止开放,一时间各房企争先恐后的推出线上的售楼处小程序,开启了地产数字化升级新征程、成为地产线上营销就成了“当务之急”此时易麦云客进入了地产数字化服务的赛道。

 

    疫情期间易麦云客推出的全民经纪人模式算是业内做了最好的示范,凭借“全民经纪人”的颠覆传统的营销模式,恒大销售额达1465亿大增23%,销售回款1133亿大增55%,均为行业第一,这也为其完成全年销售目标提供了强有力保证。如下图所示
 

 

    2.创新型房企从传统销售转型升级智慧营销,裂变拓客

 

    部分传统的地产销售公司主要拓客的方式还是由电销、陌拜、路边发传单等方式获得顾客,就从目前的状况来看,陌拜/电销效率越来越低、广告投放成本高;从营销效果来看,从获取线索到最后成交,获取新客户的成本越来越高,市场的不确定性增加,营销效果难以预估,利润没有甚至为负收益。

 

    房企可以采用易麦云客的线上售楼小程序系统让客户随时随地看房,营销引流,转化用户,获取客户。提供了项目展示,在线咨询,优惠活动,全民营销,直播卖房,VR看房,线上购房等不一样的购房体验。

 

    易麦云客独立研发的智慧售楼APP提升每个置业顾问的推广能力,一键将系统装备到每个员工的手机上,成为每个人对外推广的助手,自动生成置业AI名片、线上售楼部,户型等电子物料、通过不断推送名片,文章,海报、视频、直播等电子宣传物料,替代传统广告物料时、让每个人对外的传播行为变得标准化,简单化,可追踪,可统计,裂变式传播品牌价值。无论是员工,老业主,兼职经纪人,客户都可以瞬间被打造成为房企的推广员,裂变式传播,当全员推广效率不断提升,快速提高房企的去化率。

 

    顶尖的房企会帮助销售去构建社交营销圈子,建设自己的新型的销售网络,借助好友和老客户的圈层拓展销售营销力,善用人脉圈口碑推广和激励驱动增加线索,这个模式可以叫作”全民经纪人“模式。

 

    3.为什么有很多企业推荐客户没有做起来?

 

    很多企业发现,自己的项目也还不错,但是销售团队就是无法把“全民经纪人”这件事给做好。事实上,如果光是口头上寻求客户,本就是极难操作的一件事。就像平时我们经常叫朋友推荐客户过来买房,可以得到一定的奖励,你的朋友不太可能给他的好友都电话或微信通知一遍吧。还有一个问题就是推荐客户过来也不会一下子就成交,那如何去实时查看客户的买房进度呢,如何保证拿到佣金呢?所以说这个推荐客户的事也就不了了知了。

 

    许多企业对于推荐客户的渠道的了解还滞留在让朋友转介绍,让老客户转介绍,不知道通过其他途径让更多的人进行转介绍,企业也没有清晰的说出转介绍后能够给推荐人什么利益,对于推荐人的管理,以及推荐人带来的客户管理,长期缺少系统化的工具支持。

 

    让我们从推荐人的角度思考这个问题,就能发现推荐工作没做起来的原因,是因为:

 

    1、我想帮你推荐客户,但不清楚我朋友圈里哪些人有购房需求,又不能把所有朋友挨个的咨询,缺少对潜在线索的识别和筛选;

 

    2、从推荐客户到成交,缺少流程化操作,过程信息不够清晰明了,我也不清楚与你的进度如何,也不知道最后成没成交;

 

    3、推荐客户的利益问题不够清晰,通常停留在我和销售的默契之中,有利益的回报会让推荐人会更有动力;

 

    在数据分析我们发现,企业要做好转介绍,就必须解决好以下三个核心问题:

 

    1、如何去邀请更多兼职经纪人来做你的推荐客户;

 

    2、转介绍推荐客户到与客户成交,怎样跟进进度,并高效管理有需求的客户;

 

    3、成交之后的推荐人的利益问题;

 

    4.将全民经纪人做到极致,重构房企业的销售网络、开启智慧营销创新模式

 

    全民经纪人就是从以上三个核心入手,赋能房企建成其线上的分裂式的传播工具,通过打通线上线下推荐客户场景,让推荐客户变得标准化、流程化、数据化。

 

    1、建成所有销售人员的社交人脉圈,将圈子里的朋友和客户不断转化成兼职经纪人。

 

    销售人员可以通过多种方式邀请自己的老客户或好友成为兼职经纪人,如朋友圈邀请、海报邀请,帮助销售快速邀请兼职经纪人成为项目的口碑传播者。

 

    以海报邀客为例,不同风格的海报,包含独特邀请二维码,可以分享微信好友、分享朋友圈、感兴趣的朋友扫码后进入页面,注册成为兼职经纪人。

 

    我们需要给“兼职经纪人”推荐客户时制定一套完整的智能化流程:工具+互动+信任+激励=将朋友转化为合伙人。

 

    兼职经纪人使用微信的就能将其朋友圈的社交流量转化成拓客的线索,进而逐渐发展为客户,最后实现转变成推荐客户的过程。

 

    不过要让兼职经纪人推广的是有系统化工具与互动内容为前提。第一就是需要一个线上报备系统,让兼职经纪人推荐的客户可以可视化管理,并成为他的客户资产管理平台。然后我们要准备好互动内容,赋能微信销售场景使用,包括楼盘,户型,邀客海报,置业名片等电子物料,方便推送好友与分享朋友圈、并在所有内容里内置一套可以锁定上下级分享关系的黑科技技术。

 

    是否能够持续推广和推荐客户,信任是非常重要的,从政策上的奖励制度,佣金比例等公司要以比较正式的文件公布,让每个经纪人的利益得到保障,从合伙人的售后服务上可以建微信群,在线讲课,线下交流等。增加合伙与企业之间的粘性。

 

    2、销售离职,把兼职经纪人和线索资源留在企业,使其成为企业的固定资产

 

    通过销售与兼职经纪人获取的客户信息,全部积累到企业的私有数据库。销售A离职后,他的合伙人及线索也可交接给销售B,销售B可以与销售A网络里的人进行合作,避免资源流失。

 

    3、健全的佣金与激励机制,能够迅速推动全民经纪人群体的壮大

 

    使用创新性的推荐激励机制推动全民营销,建成属于自己的强大全民经纪人团体,低成本拓客,实现海量的客户池,有效帮助销售逆势增长。

 

    3.1邀请注册奖励

 

    兼职经纪人邀请成为的经纪人会获得一级奖励,被邀请的人则成为团队里的一级成员(下线),一级团队成员邀请注册,你会得到二级奖励,借助团队力量奖励收益得到裂变增长。

 

    3.2推荐客户奖励

 

    推荐客户经过报备系统的录入,审核有效后就会获得奖励、推荐客户越多奖励就越多。并且这个奖励是二级奖励模式,你的团队成员录入客户也是可以得到一定的奖励,这个收益也是裂变式的增长

 

    3.3带看客户奖励

 

    兼职经纪人通过线上系统完成带看的预约,把客户带到案场找到客服进行核销,得到奖励,通常这个奖励会比较高些,因为能来到案场的都是比较有意向购房的客户

 

    3.4客户成交奖励

 

    经纪人推荐的客户如果完成成交会得到一定的佣金,线上系统有一套非常标准的分佣机制,可以按成交比例或套来分配佣金。同时把这个成交的信息推送到全民经纪人用户中心。

 

    4、如何通过积分商城的方式,更有效运营全民经纪人

 

    通过激励机制获得的奖励,我们可以定义为积分(可以自定义),这个积分可以进入积分商城兑换礼品,如可以兑换购房款,物业费,家电,装修,美空产品,电子产品等,这个模式不但可以更有效的吸引客户推广,并且还可以降低营销的成本,因为大家知道产品的零售兑换价格和采购价格是有很大的差价的、同时积分还可以参加趣味抽奖,让合伙人更热情的参与。

 

    举些例子:

 

    1成功推荐一个客户成交免两年物业费。

 

    2、成功推荐一个客户成交赠送价值60寸高清电视机。

 

    3、每推荐一个客户成交减免1万元首付。

 

    5、我们的初心是永远创新,帮助地产打造最好的营销工具

 

    在现在的房地产领域里的互联网工具提供商里,大多都还是传统的管理销售模式,就连销售都不喜欢使用,怎么使用起来呢,更别谈为企业提供最大化的价值、怀着做房地产营销最好工具的愿景,易麦云客一路前行,前路浩浩荡荡,万物皆可期待。

 

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